ѕоиск:
јналитика

23.08.2007 01:30

"ћне везет с командой". »нтервью с директором представительства Logitech в –оссии –оманом ћониным

ѕочти два года назад у российского представительства компании Logitech, которое отвечает и за Ѕеларусь, по€вилс€ новый директор Ц –оман ћонин. ѕеред ним руководство компании поставило р€д задач: укрепление бренда Logitech на российском рынке, качественное развитие каналов дистрибуции и розницы, обеспечение роста продаж в –оссии и странах —Ќ√.

 орреспондент портала TECHLABS решил поинтересоватьс€ у –омана планами Logitech по белорусскому региону и будущими активност€ми компании на нашем рынке.

 ћне везет с командой

 ратка€ справка

–оман ћонин родилс€ 24 апрел€ 1974 года в ћоскве. ¬ 1997 году окончил ћосковский государственный авиационный институт им. —. ќрджоникидзе по специальности инженер-системотехник по системам автоматизированного проектировани€. ¬торое высшее образование получил в ћосковской международной высшей школе бизнеса, институт "ћ»–Ѕ»—", по специальности MBA Ц маркетинг. —вою карьеру начал в российском представительстве компании Hewlett-Packard. ¬ 1998 году получил должность менеджера по продажам и маркетингу в отделе потребительских товаров, в 2002-ом стал менеджером по развитию розничного направлени€ Ќ– в странах —Ќ√. «атем перешел в компанию Logitech на должность директора представительства в –оссии.

TECHLABS: ƒобрый день, –оман.  омпани€ Logitech известна белорусам не понаслышке.  ачественные периферийные устройства компании пользуютс€ у нас посто€нным спросом. Ёто не только мышки и клавиатуры, но и веб-камеры, колонки, микрофоны, аудиосистемы, наушники, гарнитуры дл€ мобильных телефонов и прочее, и прочее. 2007 год, по обещани€м представителей российского офиса Logitech, станет годом активной работы с белорусским регионом. ќпределенные шаги в данном направлении уже сделаны. Ќе могли бы ¬ы поделитьс€ с нашими читател€ми планами компании по рынку Ѕеларуси и —Ќ√ в целом.

–оман ћонин: ¬ насто€щий момент страны —Ќ√ дл€ Logitech Ц один из потенциальных регионов, где мы планируем в будущем активный рост. ¬торое подобное направление Ц регионы –оссии. —тратеги€ дл€ стран —Ќ√ во многом пересекаетс€ с российской. »з стран —одружества мы особенно отмечаем  азахстан и Ѕеларусь. ”краина же не входит в юрисдикцию российского офиса. ѕланы по –еспублике Ѕеларусь у нас следующие: с одной стороны, Logitech в ближайший год будет отстраивать двухуровневую модель дистрибуции Ц традиционную схему работы с нашими партнерами по всему миру. — другой стороны, мы будем активно работать по продвижению бренда, своих продуктов. ѕройдут различные рекламные акции на базе наших партнеров второго уровн€.

TECHLABS: Ќесмотр€ на довольно хорошие продажи продукции бренда в –Ѕ, у вас нет официального представительства или хот€ бы регионального менеджера, который бы на месте мог руководить бизнесом компании. Ѕизнес в Ѕеларуси пока имеет небольшой размах либо же на текущий момент ¬ы считаете, что российский офис может целиком справитьс€ со всеми проблемами белорусского региона?

–оман ћонин: ћодель компании Logitech Ц очень эффективна€ и требующа€ малого количества персонала. ¬ большинстве стран ¬осточной ≈вропы офис компании состоит только из одного человека. ¬ыдел€етс€ лишь российский офис Ц здесь нас дес€ть человек. ћы максимально пытаемс€ использовать эффект синергии, имеем к каждому рынку индивидуальный подход, оцениваем потенциал наших партнеров на локальном рынке. ¬ отношении Ѕеларуси мы строим двухуровневую модель, в которой очень гибко относимс€ к маркетингу, ценовой стратегии, если это возможно. ѕоэтому говорить о том, что у нас недостаточно ресурсов дл€ воплощени€ наших планов в –еспублике Ѕеларусь неправильно. Logitech большую часть активностей будет транслировать через своих партнеров. √де канал продаж не так эффективен, не исключено сотрудничество с различными местными PR-агентствами.

TECHLABS: » все же к вопросу регионального представительства в Ѕеларуси. Ќа белорусский рынок приход€т все новые и новые крупные "игроки". ј Logitech пока что не спешит обрадовать –еспублику Ѕеларусь своим country manager. ≈сть ли в планах компании такие наработки в принципе и если есть, то когда мы можем ждать этого событи€?

–оман ћонин: ¬ ближайшее врем€ у нас нет планов по открытию в Ѕеларуси официального представительства. ’от€ в скором времени не исключено по€вление человека, который будет курировать вопросы Logitech. ¬еро€тнее всего, на базе дистрибьютора.

TECHLABS: Ќесмотр€ на отсутствие в Ѕеларуси регионального представител€, Logitech довольно успешно продаетс€ у своих дилеров. ћожете ли ¬ы озвучить цифры по доли рынка среди периферийной продукции? ѕо акустике?  аков прогноз на конец 2007 года?

–оман ћонин:   сожалению, точные цифры не могу назвать, но не потому, что это секретна€ информаци€. ѕросто мы не имеем возможности проводить исследовани€ белорусского рынка, оценивать нашу долю, привлека€ сторонние организации. ¬ этом у нас нет сильной потребности. “о, что мы видим в –Ѕ в последние годы, Ц это очень динамичный рост. »сследовани€ рынка Ѕеларуси актуально будет проводить, когда он перейдет в фазу развитого: усилитс€ конкуренци€, замедл€тс€ темпы роста. ѕока же могу сказать, что теперешний рост Logitech выражаетс€ двухзначным числом как по акустике, так и по другому ассортименту компании.

TECHLABS: ѕо имеющейс€ у нас информации, компани€ Logitech в 2007 году планировала в Ѕеларуси серьезную реструктуризацию по работе с партнерами, а также планомерное отладку дилерской сети.  аких успехов удалось достичь уже и что планируетс€ сделать еще в этом плане?

–оман ћонин:  акой-то глобальной перестройки канала не планируетс€, потому что он только зарождаетс€. ѕока даже нечего ломать :). ћы просто будем активно всматриватьс€ в потенциальных партнеров и продолжать строить двухуровневую модель. Ќа данный момент у нас есть один дистрибьютор и пор€дка дес€ти розничных партнеров.

TECHLABS: ћожет, планируетс€ увеличить количество авторизованных партнеров второго уровн€?

–оман ћонин: ¬се зависит от потенциала рынка и его географических предпочтений. Ќапример, у нас, в Ѕеларуси, есть партнеры в региональных городах и ћинске. ѕока же наша модель Ц это один дистрибьютор плюс где-то п€ть активных ритэйлеров.

TECHLABS: –абота с каналом продаж в Ѕеларуси. „то в первую очередь непосредственно ¬ы вкладываете в это пон€тие?  аким ¬ам видитс€ рынок –еспублии Ѕеларусь?

–оман ћонин: ћожет, и повторюсь, но заострю внимание на следующем.   каждому рынку мы подходим максимально гибко, избега€ стереотипов и фраз: "¬ –оссии это работает так-то, а в ≈вропе по-другому".  аждый рынок индивидуален, имеет свои нюансы, сложности, потенциалы.  онечно, есть общеприн€тые механизмы, которые доказали эффективность работы в других странах. Ќо это никоим образом не ограничивает Logitech. ћы будем выбирать самое лучшее из тех моделей и адаптировать под специфику белорусского рынка. ¬ этом и есть наша сила, сила Logitech. »ме€ малочисленные ресурсы, за счет "гибкости" компани€ достигает больших результатов.

TECHLABS: ƒумаетс€, многим известно, что у компании Logitech имеетс€ дочерн€€ торгова€ марка Labtec, под которой компани€ выпускает периферийную продукцию Low- и Middle-End сегмента. —кажите, пожалуйста, поставл€етс€ ли эта продукци€ официально на белорусский рынок на текущий момент?

–оман ћонин: Labtec пользуетс€ попул€рностью в Ѕеларуси. ћы активно начали заниматьс€ распространением дочернего бренда в –Ѕ буквально в прошлом году. ¬ этом уже наблюдаетс€ весьма серьезный рост продаж Labtec. ¬озможно, потому что Low- и Middle-End сегмент не так развиваетс€ другими брендами, нашими конкурентами. Ќапример, в –оссии много китайской "noname" продукции. ¬ Ѕеларусь же по каким-то причинам осложнен доступ подобной периферии, и картина чуть-чуть друга€. Labtec официально поставл€етс€ на рынок –Ѕ по тем же каналам, что и марка Logitech. “олько с немного иным маркетинговым подходом: Labtec Ц это не тот бренд, который нуждаетс€ в рекламе. Ёто магазинный бренд, дл€ тех, кто покупает первую мышку, первую клавиатуру или тех, кто немного стеснен в деньгах после покупки дорогосто€щего компьютера.

TECHLABS: ћногие компании раскручивают свою продукцию с помощью различных "локальных" рекламных акций. –азличные BTL-активности, всевозможные промо-меропри€ти€ и прочее. »м€ Logitech на текущий момент не было замечено на бигбордах ћинска либо на других рекламных носител€х. ѕланируетс€ ли крупномасштабна€ рекламна€ кампани€ в Ѕеларуси?

–оман ћонин: ћожет, на бигбордах ћинска Logitech замечена и не была, но с р€дом партнеров мы проводили рекламные акции. —ледует учитывать специфику нашей продукции Ц это аксессуар, который должен приковывать максимальный фокус к себе в магазине. ѕоэтому в –оссии, Ѕеларуси, других странах упор делаетс€ на "индор", а не "аутдор" активности. Ќапример, серьезное обучение персонала.  онечно, можно представить ситуацию, когда человек увидел мышку на плакате, после чего отправилс€ в магазин и купил ее. Ќо в большинстве случаев покупатель приходит с целью приобрести мышь и в дев€ти случа€х из дес€ти не знает, какой бренд покупать. ≈му нужно потрогать, повертеть девайс в руках, почитать спецификации на коробке, поговорить с персоналомЕ  »менно на это мы и фокусируем максимум усилий. —казать, что на улицах Logitech нет, € соглашусь. —казать, что нас нет в магазине, не соглашусь. –€д акций уже проведен с хорошим резонансом и освещенностью в магазинах. ќтсутствие Logitech на бигбордах Ц это не слабость, а специфика бренда, вытекающа€ из особенностей продукции.

TECHLABS: ¬ одном из интервью ¬ы сказали, что работали и управл€ли людьми разных национальностей, в том числе, и белорусами. Ќасколько это сложно?

–оман ћонин: ¬олей судьбы мне удалось поработать со всеми странами —Ќ√. я не скажу, что это сложно, скорее Ц интересно. Ќа постсоветском пространстве остались отголоски чего-то общего. ¬ том же менталитете, в общении.  онечно, есть какие-то национальные особенности страны, что только добавл€ет интереса к бизнесу. ћногие модели работы, обкатанные, например, в  азахстане, потом находили применение и в Ѕеларуси. „то помогает перекидывать опыт с одного рынка на другой, не забыва€ при этом о национальных, государственных, географических и других особенност€х.

TECHLABS: ¬аш обычный распор€док дн€? :).  ак ¬ы можете оценить свою текущую работу в компании Logitech?

–оман ћонин: — распор€дком дн€ все достаточно просто. ћы Ц офисные работники и 90 % времени проводим за компьютером. “очно мой день не расписан. ¬се диктуетс€ динамикой компании и текущими вопросами. ћогу похвастатьс€: буквально неделю назад Logitech прин€ла решение на уровне вице-президентов выделить –оссию и страны —Ќ√ в отдельный регион. ƒл€ нас это большой потенциал и ответ на успехи, которые мы показывали на данной территории.

TECHLABS: Ќельз€ не вспомнить тот факт, что ¬ы 12 лет отдали компании Hewlett Packard Ц мировому лидеру на рынке ноутбуков и готовых ѕ . ƒействительно крупной, гигантской корпорации. Ќасколько работа там отличаетс€ от работы в компании Logitech?

–оман ћонин:  ак небо и земл€ :), единственное, что объедин€ет эти две компании, Ц нахождение на IT-рынке. HP Ц компани€ совсем другого пор€дка, насто€ща€ импери€, в которой вращаютс€ огромные проекты. ¬ ней в первую очередь интересно было работать с серьезными инвестиционными проектами. Ќапример, по фундаментальному развитию бизнеса в регионах. Logitech же имеет ту динамику, которую HP растер€ла в силу своего размера. —равнить напр€мую их нельз€. ћне же традиционно больше нрав€тс€ и нравились маленькие компании. ¬ частности, в HP € работал в отделе, который отвечал за страны —Ќ√ Ц небольшом образовании внутри большого HP, которое действовало более-менее самосто€тельно. ѕоэтому дл€ мен€ переход в Logitech не стал чем-то кардинальным. „уть-чуть специфика изменилась, но работать стало еще интереснее.

TECHLABS: ѕоддерживаете ли ¬ы св€зь с бывшими сотрудниками из HP? Ќасколько нам известно, "боец старой закалки", господин јндрей Ѕающенко ныне также покинул стены офиса HP и стал региональным представителем компании Microsoft в –Ѕ.

–оман ћонин: —о мной работала больша€ рознична€ команда в —Ќ√, несколько представительств. ¬ частности, достаточно неформальное в Ѕеларуси. јндрей Ѕающенко стал первым человеком компании HP в –еспублике Ѕларусь. —о всеми стараюсь поддерживать активные отношени€, потому что наш коллектив был достаточно при€тный, дружественный. ¬ нем обсуждалось много тем помимо работы, что и €вл€етс€ основой дл€ продолжени€ общени€. ¬ообще, что в HP, что в Logitech мне везло и везет с командой.

TECHLABS: “алант руководител€ Ц правильно и эффективно управл€ть подчиненными. » вам это удаетс€.  акими способами ¬ы добиваетесь максимальной отдачи от сотрудников? ћожет, есть какие-нибудь секреты господина ћонина по руководству личным составом?

–оман ћонин: —тиль руководства во многом определ€етс€ атмосферой команды, ее профилем. ≈сли коллектив состоит из профессионалов, которые приучены работать самосто€тельно по намеченным заранее планам, то руководство больше сводитс€ к заботе о команде. ” нас в Logitech каждый человек Ц "јll-in-One". » знает свой объем работы, полномочий и средств, которые может задействовать дл€ выполнени€ поставленной цели. ѕоэтому больше забочусь о сотрудниках, чем командую и управл€ю. ѕока мы небольша€ команда Ц это наиболее эффективный метод работы. я сторонник той точки зрени€, что каждый работник, будучи профессионалом в своей области и на своем месте, должен получать возможность творить. “огда он принесет больше пользы дл€ всех.

TECHLABS: ѕерейдем к "менее серьезным" вопросам. —осед недавно приобрел сыну на день рождени€ гоночный руль Logitech. ѕосле пары часов игры за ним в какой-то автосимул€тор, он сказал, что теперь ездить за рулем своего Mercedes-Benz ему неинтересно. «а "колесо" Logitech в семье теперь идет насто€ща€ война. ¬ы также увлечены продуктами компании, в которой трудитесь?

–оман ћонин: ƒа. я своеобразный гаджет-мэн, гаджет-фан. » нашел в Logitech отдушину дл€ своих пристрастий. ¬се новинки, что по€вл€ютс€ в офисе, проход€т, по крайней мере, ревизию с моей стороны, а многие попадают домой на тестирование. Ќе скажу, что € фанат геймерства, но все, что касаетс€ MP3-аксессуаров, люблю. —ейчас € тестирую Squeezebox Ц абсолютно новый продукт, выводимый Logitech на рынки ≈вропы и всего мира. ѕользуюсь различными беспроводными пультами, считаю эту категорию очень перспективной. я самый злостный критик нашей продукции внутри компании :) в хорошем смысле этого слова.

TECHLABS:  аких технических новинок в ближайшее врем€ ждать белорусам от компании Logitech?

–оман ћонин: ¬ самом скором времени мы представим уже упом€нутую Squeezebox Ц »нтернет-консоль дл€ доступа к музыкальным веб-ресурсам. » многофункциональные пульты, которые принципиально отличаютс€ от сходных девайсов других производителей. «а два года они завоевали 25% рынка —Ўј в части пультов. Ѕеларусь получит все в полном объеме. ¬опрос только продукт-микса: чего-то больше, чего-то меньше. Ќо продукты Logitech белорусы смогут купить абсолютно все.

TECHLABS: —пасибо, –оман, за интересную беседу! ”спехов ¬ам и компании Logitech!

"Ћюбимый" блиц-опрос портала TECHLABS в исполнении –омана ћонина:

  1.  Ћюбима€ марка автомобил€. ≈зжу на Audi A6, ее и люблю :), вообще, авто немецкого концерна Volkswagen-Audi.
  2. Ћюбимое зан€тие Ц хобби. –адиоуправл€емые авиамодели. ∆ду, когда количество взлетов сравн€етс€ с количеством посадок.
  3. Ћюбимый безалкогольный напиток. «ависит от погоды и под настроение Ц от гор€чего ча€ до прохладительного напитка. Ћюбимый спиртной напиток Ц бокал хорошего красного вина.
  4. Ћюбимое блюдо. ¬се€ден :), люблю все, что готовит жена.
  5. Ћюбимый компьютерный бренд. ”гадайте сами:), в плане периферии пока Logitech равных нет.
  6. Ћюбима€ компьютерна€ игра. “ри раза играл в Counter Strike. Ћюбимой назвать ее сложно.
  7. Ћюбимый вид спорта. √орные лыжи.
  8. Ћюбима€ музыка/исполнитель. ѕод настроение клаб-музыка, инструментальна€ дл€ отдыха после рабочего дн€.
  9. Ћюбимое место на земле. ƒом родной.
  10. Ћюбимый ресурс »нтернета. Ќовостные сайты и поисковые системы.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать