ѕоиск:
јналитика

04.09.2007 17:40

"ћиксеры выпускать не будем". »нтервью с ¬адимом —тепанишиным, главой представительства ViewSonic в –оссии и —Ќ√

¬ начале этого года на белорусском мониторном рынке стало одним серьезным игроком больше. ” компании ViewSonic по€вилс€ в –Ѕ региональный представитель Ц јлексей Ќовик. «а полгода работы в —инеокой ViewSonic вошла в четверку самых попул€рных брендов по продажам LCD-дисплеев с долей рынка 12%. ¬ преддверии "гор€чего" осеннего сезона "Back-to-School" в Ѕеларусь прибыл глава представительства ViewSonic в –оссии и —Ќ√ ¬адим —тепанишин, чтобы обсудить с белорусским коллегой, куда и как компании двигатьс€ дальше.  орреспондент портала TECHLABS не мог отказатьс€ от такой отличной возможности и побеседовал с руководством компании о достижени€х и перспективах ViewSonic на рынках —Ќ√.

ћиксеры выпускать не будем

TECHLABS: ƒобрый день, ¬адим! ≈сли не измен€ет пам€ть, то в самом начале 2006 года представительство ViewSonic в –оссии и странах —Ќ√ было признано лучшим среди всех отделений компании в мире по итогам 2005 года. ѕосле этого компани€ ViewSonic активно прин€лась осваивать регион —Ќ√. Ќапример, в феврале мес€це был назначен региональный представитель ViewSonic в –Ѕ. –асскажите, пожалуйста, об общих тенденци€х развити€ бренда ViewSonic на рынке –оссии и стран —Ќ√.

¬адим —тепанишин: ƒавайте сначала € расскажу о том, что происходит в мире. ViewSonic Ц это компани€, котора€ занимаетс€ только продажами и продвижением бренда на мировом рынке. ” нас нет своего производства. ѕравда, это не означает, что мы только покупаем у китайских производителей самое дешевое, это не соответствует духу бренда ViewSonic. ” компании работает свой R&D центр (исследовательское подразделение). ћогу сказать, что на рынке —Ўј ViewSonic Ц мониторный бренд є1 на рынке мониторов, которые продаютс€ отдельно от системных блоков (т.н. standalone market).  онечно, если вспомнить рынок готовых компьютеров в сборе, то есть и HP, и DellЕ —ейчас у ViewSonic очень солидные позиции в  итае. ѕо данным на конец 2006 года мы были там, как и в —Ўј, на первом месте. Ќа других рынках мы также хорошо представлены. «начит, пользовател€м нравитс€ наша продукци€, котора€ имеет неплохое соотношение цены и качества. —о своими партнерами мы в основном выстраиваем двухуровневую модель дистрибуции, котора€ работает достаточно неплохо. ≈сли говорить о рынке —Ќ√ и в частности –оссии, то последние п€ть с половиной лет бизнес здесь неплохо развиваетс€.  огда ViewSonic открыла офис в —Ќ√, то рыночна€ дол€ компании была близка к нулю. Ќа сегодн€шний день в –оссии, по данным аналитической компании ITResearch, за второй квартал наша дол€ рынка превышает 11%. ѕоэтому ViewSonic Ц достаточно серьезный игрок на российском рынке и входит в местную олигополию. „то касаетс€ —Ќ√, то успехи у нас разные. ¬ Ѕеларуси, например, мы открыли недавно офис, потому что считаем, что на рынке –Ѕ у нас неплохие перспективы. “акже начались продажи в јзербайджане.

TECHLABS: ” каждой крупной компании наверн€ка есть план развити€ того или иного региона, потому как одинаковый подход к разным рынкам успеха не принесет.  ак ViewSonic собираетс€ работать в –оссии и —Ќ√ в дальнейшем?

¬адим —тепанишин: ѕланируем работать хорошо. ќдних и тех же тактических действий и стратегий мы придерживатьс€ не будем. ¬ прошлом году в –оссии и —Ќ√ мы неплохо диверсифицировались: с точки зрени€ географии Ц это открытие новых регионов как в –‘, так и в —Ќ√; с точки зрени€ каналов продаж Ц мы имеем контракты практически со всеми крупнейшими розничными сет€ми: "Ёльдорадо", "ћир", "ћвидео" и другие; с точки зрени€ продуктов Ц ViewSonic начала реализовывать устройства, которые поддерживают iPod и обладают новой функциональностью. ¬ общем, весь прошлый год € фокусировал усили€ представительства на диверсификацию бизнеса. –езультаты первой половины этого года говор€т о том, что врем€ было потрачено не зр€. “е семена, которые были посе€ны компанией ViewSonic, начали давать ростки Ц мы увидели рост продаж, особенно в тех област€х, куда шли наибольшие инвестиции. Ёто особенно при€тно мне как руководителю.

TECHLABS: ѕравильно выстроить бизнес Ц дело нелегкое. –азличные компании стараютс€ придумать свою оригинальную и неповторимую бизнес-модель.  акие отличительные особенности имеет бизнес-модель ViewSonic?

¬адим —тепанишин: ћогу ответить серьезно и несерьезно. я всегда говорю своим сотрудникам: бизнес, в котором мы работаем, €вл€етс€ people-бизнесом, а не product-бизнесом. —овременна€ система сбыта говорит о том, что лучше иметь плохой продукт с хорошей дистрибуцией, чем великолепный продукт с плохой дистрибуцией. Ёто был "несерьезный" ответ. ј если говорить полностью серьезно, то главна€ наша отличительна€ особенность Ц это люди, которые у нас работают. ћы все делаем немножко по-другому: думаем чуть быстрее, чуть лучше, не боимс€ принимать решени€, брать на себ€ ответственностьЕ ѕоэтому есть успехи, но не обходитс€ и без провалов. Ёто создает культуру ViewSonic и приводит к тем результатам, которые у нас есть. Ќаша бизнес-модель Ц это модель будущего. ќна имеет как свои плюсы, так и минусы и достаточно прогрессивна. ¬се больше IT-компаний начинает переходить на эту бизнес-схему. ѕользователь должен, прежде всего, выбирать кошельком. » это одна из стратегий ViewSonic: мы предлагаем все наши продукты за очень разумные деньги. » бизнес-модель ViewSonic заключаетс€ в том, что наши продукты должны стоить приемлемо, что об€зывает нас иметь очень низкие издержки бизнеса.

TECHLABS: ƒолгое врем€ бренд ViewSonic ассоциировалс€ исключительно с CRT- и LCD-мониторами. Ќо компани€ предприн€ла действенные шаги по расширению ассортимента продукции. “еперь в магазинах мы видим LCD-телевизоры и различное презентационное оборудование под маркой ViewSonic.  акие продукты ViewSonic пользуютс€ наибольшим спросом у покупателей в –оссии и —Ќ√? ќтличаютс€ ли чем-нибудь тенденции региона CIS от мировых?

¬адим —тепанишин: ћы успешно продаем во всем мире компьютерные LCD-мониторы, которые в структуре продаж на первом месте. Ќо не стоит забывать, что есть другие продукты, которые хорошо вписываютс€ в нашу философию бизнеса Ц это иные визуальные средства отображени€. ≈сли завтра по€в€тс€ дисплеи четвертого поколени€, виртуальные, 3D-мониторы, то, скорее всего, ViewSonic будет и их успешно реализовывать. — разным успехом мы продаем LCD-телевизоры и проекторы. ¬ажно понимать, что мы делаем только то, что относитс€ к визуальным технологи€м, и не производим мобильные телефоны, не занимаемс€ ноутбуками. ѕоэтому пользователи со всего мира воспринимают нас как компанию, котора€ €вл€етс€ профессионалом своего дела. «а двадцать с лишним лет существовани€ ViewSonic многие наши конкуренты канули в Ћету, а мы продолжаем жить.

TECHLABS:  омпани€ ViewSonic играет одну из ведущих ролей на рынке LCD-мониторов не только в –оссии, но и во всем мире.  аких успехов удалось достигнуть на российском рынке LCD-дисплеев за последние годы?

¬адим —тепанишин: ¬ –оссии у нас более 1600 посто€нных клиентов, то есть очень больша€ партнерска€ база. ¬ каждом федеральном  округе –‘ у нас есть региональные представители. ћы очень часто упоминаемый вендор, о котором пишут статьи, а о продуктах ViewSonic говор€т. ј самое главное Ц ViewSonic имеет неплохие перспективы дл€ дальнейшего роста.

TECHLABS: Ќасколько успешно компани€ конкурирует в других сегментах: на том же рынке LCD-телевизоров или цифровых проекторов в –оссии и —Ќ√?

¬адим —тепанишин:  онечно, здесь надо понимать, что мы не можем конкурировать с такими компани€ми, как Sony, Samsung, Philips. ” них совершенно другой бизнес. ViewSonic Ц новый игрок на этих рынках. ѕоэтому нет смысла говорить о дол€х рынка. Ќо бизнес этот перспективный, и мы планируем его развивать. ¬ современном мире есть такое правило: небольшой съест маленького, а быстрый съест медленного. ƒес€ть лет назад никто не знал, что такое Google, да и много других компаний, например, Skype. Ёто говорит о том, что мен€ как руководител€ не смущают размеры компаний-конкурентов. Ќе размер имеет значение, а фокус, стратеги€, правильные усили€ команды. » это дает нам шансы искать свои пути на рынке.

TECHLABS: 2007 год по сравнению с 2006-м дл€ компании ViewSonic в –оссии и —Ќ√ складываетс€? ѕродолжите.

¬адим —тепанишин: Ќа данный момент складываетс€ успешно. «а семь мес€цев мы практически вышли на уровень бизнеса в –оссии за целый 2006 год. ј у нас впереди еще п€ть самых "гор€чих" мес€цев. » мы видим очень хорошие темпы роста не только в отношении прибыли, но и в количестве проданного. ћы уже превысили количество продукции, которую реализовали за весь прошлый год. Ћично дл€ мен€ год складываетс€ т€жело, а дл€ компании, которой € руковожу на уровне —Ќ√, Ц успешно.

TECHLABS: ¬ последнее врем€ особой попул€рностью стали пользоватьс€ широкоформатные LCD-мониторы. “акже покупатели предпочитают дисплеи больших диагоналей. ѕланирует ли ViewSonic расширить модельный р€д данной продукции в этом направлении?  аких технических новинок ждать жител€м –оссии и —Ќ√ в обозримом будущем?

¬адим —тепанишин: ƒействительно, широкоформатные мониторы пользуютс€ большой попул€рностью. ћы еще год назад говорили о том, что весь мир перейдет на "широкий формат" рано или поздно. ” ViewSonic больша€ дол€ широкоформатной продукции. ѕравда, широкоформатные мониторы ассоциируютс€ с домашними ѕ . ј домашний монитор Ц это пограничное устройство между LCD-монитором и телевизором. ѕользователи хот€т смотреть видео, что приводит к тому, что увеличиваютс€ и размеры мониторов. ѕроизводство LCD сконцентрировано на “айване и в  орее. ѕоказатели последних мес€цев "говор€т", что бизнес 17" и 19" панелей граничит с убытками. ѕоэтому производители придумали новый формат заготовок дл€ ∆ -матриц. ќн заключаетс€ в том, что после "заливки" матрицы ее не нужно будет сильно обрезать. „ем меньше таких обрезков, тем дешевле в итоге монитор. » это один из факторов, который подстегнул спрос. ¬ –оссии сейчас мы продаем от 15 до 20% широкоформатных мониторов, и сомнений у мен€ нет, что в будущем году эта цифра вырастет до 40Ц50%. –ынок Ѕеларуси более консервативный, потому что распространение домашних ѕ  в –Ѕ значительно ниже. ќсновные заказчики нашей продукции в –Ѕ Ц корпоративные или государственные, которые выбирают строгий формат 4:3. Ќо широкоформатные мониторы будут посто€нно дешеветь, что заставит даже крупных покупателей обратить внимание на мониторы с соотношением сторон 16:9. Ѕудущее Ц за широким форматом. “акже широкоформатные мониторы больших диагоналей станут более функциональными, их можно будет использовать и как монитор, и как телевизор.

TECHLABS: CRT и LCD-мониторы, LCD-телевизоры, проекторыЕ  акую еще продукцию мы увидим под маркой ViewSonic или в ближайшее врем€ спектр выпускаемых товаров останетс€ прежним Ц только средства визуального отображени€ информации? ≈сли на данный момент нельз€ говорить конкретно о каких-то линейках продукции, возможно, ¬ы хот€ бы можете сказать о том, находитс€ ли что-либо подобное в глобальных планах компании?

¬адим —тепанишин: ћы будем выпускать только средства визуального отображени€ информации. ћиксеры производить не будем :). —концентрируетс€ ViewSonic на мониторах с люминесцентной подсветкой, которые значительно улучшат цветопередачу. ѕо данным ViewSonic, такие мониторы подойдут люд€м, которые профессионально занимаютс€ фотографией, где очень важны цвета и колировка Ц это новый шаг в развитии LCD-мониторов. “акже нас привлекает бизнес цифровых фоторамок, который испытывает бурный рост в –оссии, и нам было бы интересно присутствовать в этом сегменте.

TECHLABS: "ћозг" компании, то есть R&D-подразделени€ имеютс€ только на родине ViewSonic, или же есть филиалы в –оссии и —Ќ√? ѕланируетс€ ли кака€-либо из форм аутсорсинга с вовлечением региона CIS?

¬адим —тепанишин: R&D-подразделени€ создавать в —Ќ√ не планируем. Ќам хватает того, что есть в  алифорнии или на “айване. “ам занимаютс€ фундаментальными исследовани€ми, и нет смысла куда-то что-то переносить. „то касаетс€ форм аутсорсинга в регионе CIS, то, думаю, ответ тоже "Ќет". ’от€ мы и планируем производить часть нашей продукции в –оссии, рассматриваем этот проект, но пока есть некоторые трудности. ѕросто продукцию, которую сейчас мы производим в  итае, мы начнем делать в –оссии. я бы не сказал, что это аутсорсинг. ViewSonic будет производить там, где дешевле. ≈сли это, например, ¬енгри€, то ViewSonic наладит там выпуск продукции. ’от€ часть мониторов мы уже делаем именно в ¬енгрии.

TECHLABS:  акие рынки —Ќ√, на ¬аш взгл€д, самые перспективные дл€ ViewSonic?

¬адим —тепанишин: —амые значимые рынки Ц –осси€ и ”краина. —амые перспективные Ц  азахстан, јзербайджан и Ѕеларусь.

TECHLABS: ViewSonic видит в Ѕеларуси высокий потенциал развити€. ќфициальный представитель ¬ашей компании работает в —инеокой уже восемь мес€цев.  аких успехов удалось достигнуть в –Ѕ в этом году?

јлексей Ќовик: ћы уверенно вошли в число ведущих игроков на мониторном рынке и по итогам второго квартала стали четвертыми. ”ступили только признанным лидерам, которые работают в –Ѕ уже много лет. ¬ наших планах, как минимум, сохранить эту позицию, а как максимум, в следующем году войти в тройку по объемам продаж. Ёто € буду считать успехом. ViewSonic сумела создать посто€нный и устойчивый спрос на свою продукцию: мониторы востребованы и не сто€т долго на полках магазинов. Ѕелорусский розничный рынок Ц вещь достаточно специфическа€, и мы представлены во всех регионах. — нами работают больше 150 компаний. » не простых, а лидеров как в ћинске, так и в других област€х. Ќи дл€ кого не секрет, что сейчас IT-продукци€ сильно востребована в регионах. √лобальна€ ситуаци€ такова, что на 100 белорусских семей приходитс€ всего 16 компьютеров, что несравнимо даже с соседней –оссией. ѕоэтому перспективы у белорусского рынка неплохие. ¬ажно, что с нами хот€т работать.  аждую неделю у нас по€вл€етс€ по 5Ц7 авторизованных партнеров. ћы стремимс€ продавать больше и продавать лучше. ¬ абсолютных цифрах по итогам года мы должны быть в четверке, но будем стремитьс€ попасть в тройку. ¬ этом году у ViewSonic должно быть не менее 12% мониторного рынка –Ѕ, а в следующем Ц не менее 15%, а может и больше. » мы располагаем всем, чтобы этого достигнуть: не только мощными компани€ми-дистрибьюторами, но и большим количеством партнеров второго уровн€.

TECHLABS: ѕо маркетинговому плану развити€ компании ViewSonic в Ѕеларуси изначально делаетс€ упор на продвижение LCD-мониторов и LCD-телевизоров.  акой следующий пункт вашего плана, и как ViewSonic планирует развивать белорусский бизнес?

¬адим —тепанишин: ѕока мы начали продавать в –Ѕ только LCD-мониторы, а LCD-телевизоры планируем реализовывать чуть позже. Ёто произойдет в ближайшем будущем. Ќам бы хотелось увеличить в Ѕеларуси перечень продукции, чтобы не ассоциироватьс€ только с мониторами. ѕока что в планах поставл€ть в –Ѕ LCD-телевизоры небольших размеров: 19", 27" и 32" и проекторы. “радиционно на белорусском рынке сильны Samsung и LG. » если ViewSonic станет альтернативой "корейцам", то это будет большой успех. ¬ ближайшее врем€ мы не собираемс€ бросать им вызов, а будем действовать по-другому, помога€ всем нашим партнерам.

јлексей Ќовик: я уверен, что в этом году мы начнем поставл€ть в –Ѕ как LCD-телевизоры, так и проекторы. ѕока т€жело говорить, какую нишу мы сможем зан€ть и какую долю "захватить".   примеру, в –оссии подобные продукты продаютс€ достаточно успешно. Ќо по значимости дл€ нас это не первоочередные продуктовые группы. „то касаетс€ мониторного бизнеса, то мы будем активно наращивать количество наших партнеров и предлагать им самые привлекательные услови€. Ќе только в области цен, но и совместные маркетинговые программы, дилерские конференции, семинары, презентации, тренинги, обеспечивать партнеров всевозможной печатной продукцией, упоминать лучших в —ћ» и так далее. ¬ Ѕеларуси сейчас более 1000 IT-компаний, поэтому потенциал у нас есть.

ћиксеры выпускать не будем

"Ћюбимый" блиц-опрос портала TECHLABS в исполнении ¬адима —тепанишина:

  1. Ћюбима€ марка автомобил€. Bentley.
  2. Ћюбимое зан€тие Ц хобби. Ѕиль€рд.
  3. Ћюбимый безалкогольный напиток. √аторэйд. Ћюбимый спиртной напиток. ћахито.
  4. Ћюбимое блюдо. ћорепродукты.
  5. Ћюбимый компьютерный бренд. ViewSonic :).
  6. Ћюбима€ компьютерна€ игра. Devil My Cry.
  7. Ћюбимый вид спорта. ‘утбол.
  8. Ћюбима€ музыка/исполнитель. R&B.
  9. Ћюбимое место на земле. “аиланд.
  10. Ћюбимый ресурс »нтернета. NEWSRU.COM.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать