ѕоиск:
јналитика

08.02.2008 00:07

¬италий »гнатович, "ћультисофт": "ћы движемс€ к новым вершинам"

 омпани€ "ћультисофт" работает на белорусском IT-рынке достаточно долго. «а семь лет существовани€ специалистам компании удалось добитьс€ многого. —ейчас "ћультисофт" работает на корпоративном рынке, предлага€ заказчикам сетевое и телекоммуникационное оборудование известных мировых брендов (3Com, D-Link, Cisco, Allied Telesyn  и др.), а также занимаетс€ проектированием и реализацией решений по созданию корпоративных компьютерных сетей. Ќе так давно белорусска€ компани€ получила статус пр€мого интегратора 3Com в Ѕеларуси, а вместе с этим перевела отношени€ с американской корпорацией на качественно новый уровень. ќ новом соглашении между 3Com и "ћультисофт", а также будн€х белорусского сетевого рынка мы сегодн€ беседуем с техническим директором компании "ћультисофт" ¬италием »гнатовичем.

¬италий

TECHLABS: «дравствуйте, ¬италий! ќ компании "ћультисофт" в Ѕеларуси и мире узнали семь лет назад. ¬аша компани€ была образована в самом начале нового тыс€челети€ в 2000 году.  акие событи€, уложившиес€ в семь полных лет существовани€ "ћультисофт", вы бы назвали главными дл€ компании?

¬италий »гнатович: ѕрежде всего, следует отметить, что все семь лет наша компани€ активно развивалась. √ода три-четыре назад в моих презентаци€х во врем€ различных семинаров и конференций вы могли видеть слайды, где "ћультисофт" выгл€дел как поставщик оборудовани€ известных производителей. “еперь мы движемс€ к новым вершинам, использу€ те технологические новинки, которые выпускаютс€ нашими партнерами-производител€ми и можем с гордостью назвать себ€ поставщиком решений. ƒвижемс€ мы многогранно: в области беспроводных сетей передачи данных, создани€ защищенных и безопасных сетей, систем хранени€ и обработки данных, технологическом и профессиональном росте.

TECHLABS: "ћультисофт" работала и работает только на корпоративном рынке с серьезными и большими клиентами. Ќикогда не хотелось выйти на рынок дл€ частных пользователей?

¬италий »гнатович: Ќепосредственна€ работа на retail-рынке коренным образом отличаетс€ от работы с корпоративными заказчиками. ” данных рынков различна€ специфика. ќсновной вектор нашей компании Ц это работа на корпоративном рынке. Ќо это не значит, что retail-заказчики не смогут получать решени€ 3Com. ” нас есть р€д партнеров, с которыми мы сейчас подписываем соглашени€ о работе на 2008 год. ќни как раз и будут представл€ть продукты 3Com на retail-рынке. Ќо это, как правило, младшие линейки продуктов Ц серии Baseline, OfficeConnect, уникальные коммутаторы IntelliJack (идеальны дл€ домашних сетей) и р€д других новинок.

TECHLABS:  роме головного офиса "ћультисофт" в столице компани€ работает еще в трех областных центрах Ц в √родно, ¬итебске и ћогилеве. ѕланируетс€ ли в ближайшее врем€ дальнейшее освоение регионов? —ложнее ли развивать бизнес в относительно небольших городах по сравнению с ћинском?

¬италий »гнатович: –егиональна€ специфика у нашего бизнеса присутствует, она достаточно серьезна€.  аждый регион имеет свои как сильные, так и слабые стороны. Ќе секрет, что очень т€жело работать на гродненском рынке, где долгое врем€ превалировало "серое" оборудование, завезенное из ѕольши. Retail-рынок в ћогилеве отсутствует Ц его сдерживали и сдерживают »ѕ. ¬итебский филиал "ћультисофт", как ни странно, дл€ нас был всегда технологически более совершенным отделением Ц это наш первый региональный офис.

“ехнологичность решений в регионах также более проста€ по сравнению с ћинском, если эти проекты, конечно, не имеют республиканское значение. —вои же особенности в каждом регионе есть.

TECHLABS: "ћультисофт" получила статус пр€мого интегратора 3Com в Ѕеларуси. ƒо этого "ћультисофт" €вл€лась "золотым" партнером компании 3Com со статусом системного интегратора.  ак изменитс€ ваша совместна€ работа после получени€ компанией "ћультисофт" нового статуса?  акие новые функции станет выполн€ть "ћультисофт"?

¬италий »гнатович: — 3Com наши взаимоотношени€ только укрепл€ютс€ Ц совместный бизнес становитс€ более сплоченным и переплетающимс€. „то же касаетс€ выгоды от данного контракта, то, прежде всего, ее получат наши клиенты. ¬ первую очередь это касаетс€ ценового диапазона: продукци€ 3Com будет поставл€тьс€ в Ѕеларусь по более интересным ценам по сравнению с теми, что были ранее, когда мы работали через российских дистрибьюторов. ѕо€витс€ преимущество и во времени поставок Ц отныне сроки доставки сетевого оборудовани€ сократ€тс€ до трех недель.

Ќа белорусском рынке по€витс€ больше технологичных решений 3Com. Ќапример, в течение прошлого мес€ца мы "открыли" дл€ белорусского рынка пор€дка 15 новых продуктов 3Com, которые до этого в –Ѕ не поставл€лись. ¬ первую очередь это касаетс€ беспроводных решений, например, точек доступа, беспроводных "бриджей" (Wireless LAN Bridges), Unified-свитчей. “еперь заказчики смогут оперировать подобными решени€ми в своих проектах.

¬италий

јлександр „уб и ¬италий »гнатович

TECHLABS: ¬аша компани€ активно участвует в построении беспроводных сетей в республике. Ќасколько перспективен Wi-Fi дл€ нашей страны?  ак ¬ы оцените темпы строительства подобных сетей в Ѕеларуси?

¬италий »гнатович: “емпы строительства Wi-Fi сетей в Ѕеларуси, которые были достигнуты в 2007 году, стали абсолютным достижением. ѕотому что до этого был "ноль" :). ¬ прошлом году белорусы получили свободный доступ в сеть »нтернет во многих публичных местах.  онечно, сейчас стоит вопрос о дальнейшем развитии Wi-Fi сетей. ћногие называют беспроводной доступ основной технологией, котора€ будет эволюционировать в ближайшее врем€. —тоит отметить, что сейчас в Ѕеларуси недостаточно развит retail-рынок, поэтому простые пользователи могут столкнутьс€ с некоторыми ограничени€ми при приобретении и установке беспроводных точек доступа.

¬ начале €нвар€ у нас была встреча с представител€ми Ѕел√»Ё, организации осуществл€ющей надзор в области строительства проводных и беспроводных сетей передачи данных, по результатам которой можно сказать, что сейчас у "беспроводных" пользователей по€вл€етс€ больше возможностей: падают цены на разрешени€ дл€ приобретени€ беспроводного оборудовани€, сокращаетс€ врем€ покупки подобной продукции. √рубо говор€, если раньше покупа€ точку доступа, человеку приходилось ждать неизвестно сколько и платить неизвестно сколько, то сейчас это определено: разрешение на приобретение беспроводного оборудовани€ стоит пор€дка 21 тыс белорусских рублей без Ќƒ—. ¬рем€ рассмотрени€ за€вок стало также вполне разумным Ц около 15 дней, но, как правило, инспектирующий орган делает все процедуры быстрее, в течение недели. –азрешение на установку беспроводной точки доступа стоит в районе 10500 тыс рублей с Ќƒ—. ƒл€ домашнего использовани€  пользователи получают наиболее оптимальное решение на данный момент дл€ передачи любого контента в пределах определенного помещени€.

TECHLABS: —ейчас в прессе активно муссируют тему о скорой ликвидации нелегальных домашних сетей.  омпани€ "ћультисофт" занимаетс€ проектированием и реализацией решений по созданию корпоративных компьютерных сетей.  аково ваше отношение к этой проблеме?

¬италий »гнатович: ћое мнение по ситуации с домашними сет€ми таково: люба€ структура, котора€ организована и создана, имеет право на легализацию. я считаю, что в любом случае т€жело апеллировать пон€тием "домашн€€ сеть", если она проложена с нарушени€ми техники пожарной безопасности и р€да других требований. Ёто зачастую приводит к катастрофическим последстви€м. ≈сли бы за каждой домашней сетью сто€ло юридическое лицо (например, оператор передачи данных), то домашние сети чувствовали бы себ€ спокойно и удобно. ¬едь все домашние сети имеют выход в »нтернет, а наиболее развитые располагают »нтернетом от нескольких провайдеров. ¬опрос стоит с выделением между частным и общественным. –ынок домашних сетей, конечно, интересный. Ёто очень больша€ аудитори€ пользователей.  то-то будет стремитьс€ установить на этом рынке свои правила игры.

–езать или не резать? Ќаверное, надо сначала делать правильно сети. ≈сли сеть построена по проекту и согласно какому-то обдуманному решению, тогда она имеет право на жизнь. ¬стречались и правильные проекты, когда домашн€€ сеть была изначально заложена в строительный проект дома. ¬ такой ситуации, конечно, ломать и обрезать ничего не стоит. я только за технологичность решений, а не за выбор резать или не резать.

TECHLABS: ¬ данный момент "ћультисофт" активно сотрудничает с такими гигантами как 3Com, D-Link, Fujitsu-Siemens, Cisco, Allied Telesyn и др. ≈сть ли в планах расширение количества партнеров? ¬едетс€ ли работа в этом направлении?

¬италий »гнатович: ƒл€ реализации р€да проектов у нас по€вл€ютс€ новые партнеры-производители. ¬о многом это св€зано с углублением "ћультисофт" в проектный бизнес. Ќо расширение р€дов наших партнеров серьезными производител€ми пока не планируетс€. ѕравда, мы присматриваемс€ к некоторым игрокам на рынке безопасности, а р€ды сетевых вендоров в ближайшее врем€ не пополн€тс€ точно.

¬италий

"Ћюбимый" блиц-опрос портала TECHLABS в исполнении ¬итали€ »гнатовича:

  1. Ћюбима€ марка автомобил€. BMW.
  2. Ћюбимое зан€тие Ц хобби. “еннис.
  3. Ћюбимый безалкогольный напиток. √рейпфрутовый сок. Ћюбимый спиртной напиток. ¬иски.
  4. Ћюбимое блюдо. “о, которое готовит жена :).
  5. Ћюбимый компьютерный бренд. Fujitsu-Siemens.
  6. Ћюбима€ компьютерна€ игра. ÷ивилизаци€.
  7. Ћюбимый вид спорта. “еннис.
  8. Ћюбима€ музыка/исполнитель. JJ Johanson
  9. Ћюбимое место на земле. “ам где есть море.
  10. Ћюбимый ресурс »нтернета. TUT.BY и NNM.RU.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать