ѕоиск:
јналитика

11.01.2011 00:05

—ергей Ўатов, MMD: "»нтеграл" может стать одной из площадок дл€ производства мониторов Philips

«аметили ошибку? ¬ыделите фрагмент текста и нажмите CTRL+ENTER!
 
ƒо нас дошли слухи о том, что компани€ Philips рассматривает возможность запустить производство своих мониторов не где-нибудь, а на "»нтеграле". «а комментари€ми по поводу такой крайне интересной перспективы мы обратились к —ергею Ўатову, человеку, который представл€ет мониторный бизнес Philips на территории Ѕеларуси.  ќн рассказал нам, что св€зывает компании MMD и Philips, кто делает матрицы дл€ мониторов Philips и LG, как работаетс€ на белорусском рынке, почему Philips заинтересовалась "»нтегралом", и какие выгоды компаний видит дл€ себ€ в таком сотрудничестве.
 
TECHLABS: ƒобрый день, —ергей! Ќе могли бы вы дл€ начала немного по€снить нашим читател€м, что из себ€ представл€ет компани€ MMD и как она св€зана с Philips?
 
—ергей Ўатов: ¬ 2009 году в Philips произошло разделение бизнеса, св€занного с сonsume electronics. ќдна часть, мониторна€, отошла в отдельный бизнес. Ёто было вызвано р€дом внутренних глобальных причин, в общих словах произошло следующее: Philips передала свой мониторный бизнес в управление непосредственно производителю - холдингу TPV.
 
—ергей Ўатов
 
Ёто самый крупный производитель ∆ -панелей на глобальном рынке, он выпускает продукцию дл€ Samsung, Panasonic, LG, Philips. омпани€Philips владеет самым большим пакетом акций TPV - 21%. —оответственно, ее голос €вл€етс€ основным при прин€тии решений.
 
TPV, в свою очередь, создала коммерческую дочку под названием MMD (Monitors & Displays Holding), котора€ получила право на использование бренда Philips, по соглашению с самой Philips. ¬се сотрудники, пожелавшие продолжить свою работу в мониторном бизнесе, были переведены под крыло компании MMD. “ак как € раньше занималс€ в Philips электроникой, мне предложили зан€ть должность sale manager MMD, естественно € стал представителем данного бизнеса в –еспублике Ѕеларусь. ” нас есть еще один продукт на данный момент, это большие дисплеи дл€ общественных мест, но мы его только сейчас начали вводить на рынок республики.
 
TECHLABS: ≈сть информаци€ о том, что у компании Philips совместное производство с LG по матрицам дл€ бытовых мониторам, что вы можете сказать по этому поводу?
 
—ергей Ўатов: ƒа, такое есть. Ќо не у компании Philips, а у TPV. ¬едь вообще рынок продуктов, св€занных с ∆ -матрицами работает по следующему принципу: существует р€д производителей, которые имеют технологии, уже прошедшие тестирование в таких компани€х, как Sony, Panasonic, Philips. » их объемы на данный момент даже не достаточны дл€ покрыти€ всего спроса. Ќа этот рынок имеет доступ очень ограниченный р€д компаний, в том числе Philips, LG, но туда не может зайти кто-то со стороны. «аказы той же LG размещаютс€ у TPV, где дл€ нее производ€т ∆ -панели, а также полностью собирают мониторы. “ак же периодически делает и Philips на заводах LG.
 
TECHLABS: “о есть это значит, что у человека есть какой-то шанс, купив монитор LG увидеть там ту же самую матрицу, что и на Philips.
 
—ергей Ўатов: ƒа.
 
TECHLABS: Ќо электроника при этом будет друга€?
 
—ергей Ўатов: ¬ принципе, существуют определенные требовани€ технические требовани€ компании, которые размещаютс€ на данном заводе - и продукци€ должна соответствовать этим ““’. ћожно ли сказать, что там будет другой продукт?  ак-то он будет отличатьс€, но нельз€ сказать, что там будет другое устройство. ¬ы прекрасно понимаете, хорошие продукты сейчас мало чем отличаютс€, разница нивелируетс€, гонка цен тоже, наверное, пришла к своему тупику. —ейчас в основном различи€ - это больше маркетинг.
 
TECHLABS: „то касаетс€ разработок, есть ли у мониторного бизнеса Philips свой R&D отдел?
 
—ергей Ўатов:  онечно, у нас есть целый институт в Ёйндховене, который занимаетс€ разработкой различной продуктов, в том числе ∆ -телевизоров, ∆ -мониторов, ∆ -панелей.
 
TECHLABS: ≈сть компании, которые хвастаютс€, что вкладывают в R&D денег столько же или больше, чем в маркетинг. —праведливо ли это по отношению к Philips?
 
—ергей Ўатов: ƒа, каждый дес€тый доллар, заработанный Philips, идет на это.
 
TECHLABS: ј можете ли вы назвать последние достижени€ компании?
 
—ергей Ўатов: «а весь Philips € говорить не могу, но что касаетс€ мониторного бизнеса, у нас, например, самый тонкий серийный ∆ -монитор.
 
TECHLABS: ƒавайте теперь перейдем к рынку. ¬ целом по миру, какое место у компании Philips по мониторам дл€ ѕ ?
 
—ергей Ўатов: ¬ зависимости от рынка мы занимаем от третьего до п€того места. ¬ –Ѕ мы на первом месте по объему продаж монитора с начала третьего квартала. ѕереход к TPV отн€л некоторые ресурсы и силы, поэтому на некоторых рынках мы немного потер€ли свои позиции. Ќо цель этого перехода была убрать лишние звень€ и уменьшить бюрократию, сделать производител€ и продавца ближе друг к другу.
 
—ергей Ўатов
 
Philips - это голландска€ королевска€ компани€, и до этого у нас преобладал европейский подход к ведению бизнеса. “ак как теперь по€вилась больша€ азиатска€ составл€юща€, немного изменились и подходы к бизнесу: мы стали более агрессивны, резче, быстрее реагируем на требовани€ рынка. » за третий четвертый квартал мы уже начали возвращать свои позиции. “ака€ стратеги€ дает свои плоды.
 
TECHLABS: ¬ целом мониторный бизнес и вы в частности испытываете какую-то угрозу, св€занную с тем, что люди все больше переход€т на ноутбуки?
 
—ергей Ўатов: я знаю, есть такое мнение, и оно довольно распространено. Ќо на самом деле, нет. ≈сть статистика, котора€ позвол€ет сказать о том, что это исключено и данный продукт будет востребован еще очень долго.
 
TECHLABS: ј с чем это св€зано? —ейчас на рынке 74-75% ноутбуков, если этот показатель увеличитьс€, скажем, до 95%, то кому вы будете продавать мониторы.
 
—ергей Ўатов: ¬ы смотрите немного не на тот бизнес. ћо€ практика показывает, что так называемый бизнес Bto— составл€ет только малую часть. ” нас огромные доли корпоративных продаж, где требуютс€ именно мониторов: например, в банке вы встретите очень мало ноутбуков. ѕродажи BtoB занимают у нас около 70%. ƒаже если потребительский рынок будет сужатьс€, а он, конечно, сокращаетс€, BtoB-бизнес у нас расшир€етс€.
 
TECHLABS: ≈сли говорить о модел€х мониторов дл€ конечных потребителей, какие тенденции вы можете отметить?
 
—ергей Ўатов: —ейчас у нас идет война размеров: тоньше, больше и €рче. ѕоследнее врем€ "фаршированность" монитора играет определ€ющую роль в борьбе за покупател€. √лавное, чем сейчас придаетс€ значение, это хороша€ матрица, размеры, энергопотребление.
 
TECHLABS: ј все навороты вроде встроенных колонок, веб-камер - это востребовано?
 
—ергей Ўатов: ƒа, это востребовано. Ќо модель, оснащенную полный набором - колонки, HDMI, DVI, и т.д. - имеет в своем ассортименте каждый производитель. ¬—≈ имеют это "все", вопрос в подходе к дизайнерскому решению, €ркости матрицы. ¬ то же врем€, у каждого производител€ есть и модели попроще.
 
TECHLABS: Ќа форумах иногда встречаетс€ вопрос: кака€ разница между телевизором и монитором. ≈сть ли действительно кака€-то разница? ≈сли, конечно, отбросить колонки и “¬-тьюнер.
 
—ергей Ўатов: ѕредлагаю отталкиватьс€ от другого. ” нас есть линейка “¬-тьюнерных мониторов, котора€ по сути дела нашими импортерами сейчас продаетс€ в качестве малодиагональных телевизоров. » € бы сказал так: телевизор сегодн€ не имеет тех свойств, которые может предоставить монитор с “¬-тьюнером. ѕо сути дела это телевизор, имеющий дополнительные функции, но просто по лицензионному соглашению мы не имеем права называть их телевизорами. ѕоэтому мы называем этот продукт мониторами с “¬-тьюнерами.
 
 
TECHLABS: “о есть, можно сказать, что граница стираетс€?
 
—ергей Ўатов: ћы уже перешли эту границу.
 
TECHLABS: »ногда складываетс€ впечатление, что компани€ Philips обраща€сь к покупател€м апеллирует в первую очередь к техническим преимуществам своих продуктов, а не к эмоци€м. Ёто верно?
 
—ергей Ўатов: ћне сложно ответить на этот вопрос. ќбща€ маркетингова€ стратеги€ в Ѕеларуси по своему принципу сходна с общемировой. ¬еро€тно, все дело в том, что сама компани€ родом из √олландии, а европейцы склонны к конкретике.
 
TECHLABS: ј какие модели мониторов более востребованы на белорусском потребительском рынке: дорогие или попроще?
 
—ергей Ўатов: ƒл€ нашего рынка, чем дешевле - тем лучше.
 
TECHLABS: –аз уж мы вспомнили про качество, что из себ€ представл€ет ваш сервис в Ѕеларуси?
 
—ергей Ўатов: ” нас есть авторизованные специализированные сервисные центры в каждом областном городе. ¬ них можно получить заключение на мониторы Philips, а если возникнут проблемы, то тут все почин€т и помен€ют в течение двух недель.
 
TECHLABS: „то касаетс€ местной специфики, есть ли у вас какие-то сложности, св€занные с необходимостью сертификации?
 
—ергей Ўатов: Ёто та процедура, которой, к сожалению, нельз€ избежать.  аждый раз приходитс€ сертифицировать новые продукты, естественно, тратить на это средства.
 
TECHLABS: ѕроблем с тем, чтобы какой-то продукт не смог пересечьс€ с нашими стандартами, нет?
 
—ергей Ўатов:  ак правило, мы все-таки находим точки соприкосновени€ между продуктами стандартом и решаем эти вопросы.
 
TECHLABS: —ильно ли эта процедура откладывает по€влени€ новинок на рынке Ѕеларуси?
 
—ергей Ўатов: ƒа, это сильно задерживает, бывало, что мы на полгода опаздывали с по€влением нового продукта. Ќо это, конечно, крайний случай.
 
TECHLABS: ј в среднем, какое врем€ проходит от выхода новинки на европейский рынок до по€влени€ ее в белорусских магазинах?
 
—ергей Ўатов: ћы знаем, что по€витс€, за полгода вперед и готовимс€ к этому заранее. ѕравда, не всегда получаетс€ досрочно предоставить органам все, что необходимо. Ќо мы стараемс€ сделать так, чтобы товар мог поступить в Ѕеларусь сразу же после выхода. ѕериодически бывает и так, что в Ѕеларуси товар по€вл€етс€ одновременно с выходом на европейский рынок.
 
TECHLABS: —ергей, мы слышали, что сейчас рассматриваетс€ возможность сотрудничества с »нтегралом. Ќе могли бы вы по€снить, о чем идет речь?
 
—ергей Ўатов: ¬ св€зи с образованием “аможенного —оюза перед нами встала дилемма: каким образом мы сможем конкурировать с нашими основными конкурентами, такими, как Samsung, LG, у которых есть заводы на территории –оссии. Philips начал поиск площадки, где можно было бы начать производство мониторов в рамках “—. ќдной из таких площадок, возможно, €вл€етс€ Ќѕќ "»нтеграл". «десь уже была делегаци€: со стороны Philips приезжали ведущие специалисты. ќпределенные переговоры между руководством проведены, и сейчас эта возможность изучаетс€.
 
TECHLABS: Ќаша белорусска€ рабоча€ сила выгодна дл€ европейских компаний по сравнению с азиатской? ≈сли посчитать все расходы, включа€ логистику.
 
—ергей Ўатов: ƒа, это выгодно, если это будет продаватьс€ в рамках “—. Ёто гораздо выгоднее, чем привозить те же мониторы, произведенные в  итае.
 
TECHLABS: „то касаетс€ “аможенного союза. ѕр€мо сейчас он уже оказывает вли€ние на ваш бизнес?
 
—ергей Ўатов: ƒа, мы уже начинаем ощущать эти изменени€. ¬ частности, есть компаний Samsung, котора€ имеет предпри€ти€ в ѕодмосковье. ћы уже заметили увеличение доли мониторов, произведенных Samsung на территории “—.
 
ѕока что есть р€д законодательных барьеров, которые сдерживают это и не позвол€ют ощутить в полной мере все то, что св€зано с возникновением “—. Ќа данный момент мы ощутили его вли€ние только частично. Ќо если все будет продолжатьс€ и дальше, то те, у кого есть свое производство на территории “—, получат большие преимущества.
 
TECHLABS: ¬ы сказали, что Ѕеларусь рассматриваетс€ только как одна из площадок. ј какие варианты вы рассматриваете еще?
 
—ергей Ўатов: Ќа самом деле Philips была первой компанией на советском и постсоветском пространстве, котора€ начала рассматривать наш рынок как перспективный. ¬ы прекрасно понимаете, что раньше здесь официально не мог продаватьс€ ни один импортный телевизор. ¬ свое врем€ на уровне ћинпрома ———– состо€лась официальна€ встреча с представител€ми Philips, и белорусский завод "√оризонт" был выбран той площадкой, на базе которой должен был проходить "односторонний обмен опытом". ѕервым продуктом, созданным на базе такого сотрудничества, должен был стать телевизор. Philips построил на заводе свою лабораторию, где были представлены ноу-хау компании, которые стали внедр€тьс€ на базе белорусских телевизоров. ¬едь если вз€ть обычные советские телевизоры - все они были практически идентичны.
 
Philips очень ответственно отнесс€ к этому проекту. ¬ 1994 г. компани€ даже была готова купить "√оризонт" и запустить на нем свое производство телевизоров. Ќо, правда, сделка не состо€лась. ѕосле этого был построен завод в ѕольше, который сегодн€ успешно производит те же “¬-тьюнерные мониторы: матрицы привоз€т из  ита€, а на этом предпри€тии идет уж отверточна€ сборка.
 
TECHLABS: ј что ограничивает открытие завода матриц на территории —Ќ√?
 
—ергей Ўатов: ¬ообще, полноценное предпри€тие ∆  панелей... ≈сли говорить о полном цикле - начина€ от песка и заканчива€ готовой матрицей, то таких заводов сегодн€ много в  итае. ќткрытие предпри€ти€ полного цикла - это пор€дка $5 млрд. —умма очень больша€, и никто такие деньги на сегодн€шний день не инвестирует. Ёто вопрос больше привлекательности рынков, такой рынок в принципе у нас может быть только в –оссии. ¬идимо, пока что в этом нет никакого смысла.
 
TECHLABS: ≈сли в Ѕеларуси что-то и откроетс€, то это будет така€ же сборка, как и в ѕольше?
 
—ергей Ўатов: ѕока да. ≈сли вы посмотрите на любое иностранное предпри€тие на постсоветском пространстве, сложно найти там не сборку.
 
TECHLABS: ј какого рода сотрудничество рассматриваетс€. „то за бренд мы увидим в результате?
 
—ергей Ўатов: —корее всего, это будет первоначально именно бренд Philips. Ќас интересует "»нтеграл “ехнис". «авод будет производить технику, а мы будем заниматьс€ реализацией - компани€ будет просто выполн€ть наши регул€рные заказы. ¬ принципе, это та же схема, по которой работают все остальные предпри€ти€ в ≈вропе,  итае.
 
TECHLABS: ј о каких мощност€х идет речь?
 
—ергей Ўатов: ѕонимаете, смысл предпри€ти€ в том, чтобы покрыть три рынка “аможенного —оюза: –осси€, Ѕеларусь,  азахстан. 
 
TECHLABS: ¬ы рассказали, что все когда-то начиналось с сотрудничества с "√оризонтом". ѕочему сейчас вы остановили свой выбор на "»нтеграле"?
 
—ергей Ўатов: ћы тщательно подошли к решению этого вопроса перед началом переговоров. ѕо оценкам ведущих специалистов, было прин€то решение, что "»нтеграл" облада€ лучшими производственными мощност€ми, многолетним опытом в сфере производства мониторов и име€ в своем арсенале собственную дилерскую сеть - больше готов к сотрудничеству.
 
TECHLABS: Ќу что ж, будем наде€тьс€, что ваши планы смогут реализоватьс€, и принесут успех как Philips, так и "»нтегралу". Ѕольшое спасибо за беседу и подробные ответы.
 
 
TECHLABS


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать