ѕоиск:
јналитика

06.01.2012 00:05

¬асилий ћаковский, представитель корпорации Robotica в –оссии, ѕрибалтике и —Ќ√: о корпорации, »Ѕѕ R-UPS и о том, как правильно выбирать »Ѕѕ

«аметили ошибку? ¬ыделите фрагмент текста и нажмите CTRL+ENTER!
 
¬ современном мире работа огромного количества оборудовани€ требует качественного электропитани€, без перебоев, перепадов и всевозможных помех. «Ќакормить» всю эту технику качественно можно при помощи различного спектра устройств, но только источники бесперебойного питани€ (»Ѕѕ) могут дать полную гарантию того, что ваше оборудование будет питатьс€ правильно, а если неполадки и будут возникать, то уж никак не по вине перепадов или внезапных отключений электроэнергии. ќ том, как ориентироватьс€ в многообразии моделей и технологий »Ѕѕ, мы решили поговорить с представителем корпорации Robotica в –оссии, прибалтийских странах и —Ќ√ ¬асилием ћаковским.
 
¬асилий ћаковский
 
— ƒобрый день, ¬асилий. –асскажите, пожалуйста, чем занимаетс€ ваша компани€?
 
— «дравствуйте.  орпораци€ «–оботика» по меркам бизнеса еще, наверное, совсем молода€ — она по€вилась менее 5 лет назад вследствие сли€ни€ нескольких направлений разных компаний. Ќа сегодн€ компани€ ведет основную де€тельность по нескольким ключевым направлени€м: робототехника — разработка и внедрение автоматических систем; разработка программного обеспечени€; источники бесперебойного питани€ — это направление, которое € развиваю в нашем регионе; промышленна€ автоматизаци€; энергетика и другие направлени€. ” компании есть также несколько исследовательских направлений и отдельное маркетинговое подразделение.
 
—  акими цел€ми вы руководствовались, выбира€ такую отрасль, как системы гарантированного электропитани€?
 
— ≈сли честно, то в эту отрасль € попал совершенно случайно. ƒо этого € занималс€ компьютерным оборудованием, оргтехникой, печатным и послепечатным оборудованием. » как-то неожиданно получил предложение поучаствовать в развитии продаж »Ѕѕ в –Ѕ в новой компании. ѕоработав сначала над этим проектом в –Ѕ, зан€лс€ его развитием в –оссии и ”краине дл€ известного европейского производител€. »менно занима€сь продвижением »Ѕѕ, € пон€л, что это и есть то, чем бы € хотел заниматьс€ дальше. » уже после € возглавил направление »Ѕѕ по ¬осточной ≈вропе в корпорации «–оботика». „ем сейчас активно и занимаюсь.
 
— «–оботика» – предпри€тие новое, но опыта ее персоналу, суд€ по всему, не занимать.
 
— Ёто уж точно. „то касаетс€ персонала, то компани€ стараетс€ привлекать в свои р€ды фанатов своего дела, и это однозначно идет на пользу бизнеса в целом.  омпани€ производит оборудование не только под своими торговыми марками ROBOTICA и R-UPS, а так же и дл€ OEM партнеров под другими марками. ќсновные производственные мощности наход€тс€ в јзии, хот€ есть и в ≈вропе. ¬ данный момент компани€ как раз увеличивает производство в ≈вропе, так как активно осваивает этот рынок. —тараемс€ подходить ко всем проектам с максимальным вниманием и отдачей, когда не стыдно за проделанную работу и заказчик доволен. Ёто тоже заслуга наших специалистов.
 
—  то находитс€ в фокусе внимани€ вашей компании?  то целева€ аудитори€?
 
— ¬ фокусе нашей компании находитс€ очень широка€ аудитори€. Ќо €, пожалуй, могу говорить сейчас только об »Ѕѕ. » как бы это не казалось на первый взгл€д необычным, но наша целева€ аудитори€ это все люди и все сферы де€тельности человека, где есть электричество. —овременный мир не может без электричества, оно вокруг нас, внутри помещений, на улицах, на производствах — одним словом, везде. Ќаши »Ѕѕ, а также другие системы преобразовани€ и контрол€ напр€жени€, примен€ютс€ повсеместно. ¬ домах, квартирах, больницах, учебных заведени€х, торговых центрах, банках, на производстве, в энергетике, св€зи, транспорте и так далее до бесконечности. ¬езде где есть современное оборудование и необходимо обеспечить его надежную и бесперебойную работу.
 
— –асскажите немного о клиентах и инженерных решени€х, созданных дл€ них. ќчень интересно услышать, какое решение в вашей практике оказалось наиболее сложным.
 
—  лиентов у нас много, как € уже сказал. Ёто банки, промышленные предпри€ти€, торговые центры и так далее. ¬се клиенты разные и их очень много, у каждого есть или проблемы с электропитанием или необходимость защитить себ€ от возможных проблем. я, пожалуй, не буду перечисл€ть всех клиентов и решени€, которые мы дл€ них разрабатывали, да и многих € просто не могу знать, ведь наша компани€ в основном работает через партнеров, дистрибьюторов или дилеров в конкретном регионе. ј лично в моей практике очень интересным было решение, которое мы разрабатывали дл€ одного предпри€ти€. Ёто была установка дл€ питани€ целого предпри€ти€ мощностью 2,5 мегаватта. ќчень интересный проект был, так как и сама установка была не маленька€, таких в мире-то и не очень много, а реализовать по-другому не получалось: у заказчика достаточно старые производственные здани€ не позвол€ли устанавливать системы меньшей мощности непосредственно в цехах, да и перекрыти€ бы не выдержали вес батарей. ѕоэтому и было прин€то решение делать установку наружного исполнени€ и «запитывать» сразу весь производственный комплекс. ’отели построить действительно гибкую и надежную систему, поэтому выбрали модульную систему с избыточным резервированием N+1, дл€ мен€ лично это был первый проект такого масштаба, поэтому, наверное, очень запомнилс€.
 
— ƒавайте теперь поговорим об источниках бесперебойного питани€ R-UPS, составл€ющих одну из основ вашего бизнеса. √де и как можно купить »Ѕѕ R-UPS?
 
— Ќаша компани€ производит »Ѕѕ от 0,6 kVA (600VA) до 3 mVA (3 000 kVA) в стандартном исполнении. ќстальные проекты большей мощности — это уже проекты, которые делаютс€ под конкретного заказчика. –ешени€, производимые «–оботика», построены по принципу максимальной простоты дл€ эксплуатации и обслуживани€, все наши »Ѕѕ имеют ∆ -дисплеи, которые позвол€т отслеживать все состо€ни€ »Ѕѕ и параметры входного и выходного напр€жени€. Ћюбой параметр можно посмотреть или изменить всего несколькими нажати€ми на клавиши управлени€ или сенсорный экран в зависимости от модели »Ѕѕ. ’от€, признаюсь, у компании есть несколько решений, которые выпускаютс€ уже очень давно. ќни, конечно, претерпели некоторые изменени€, например, дизайна или добавлени€ сенсорного экрана, но эти устройства так хорошо зарекомендовали себ€ у наших заказчиков и партнеров, что мы имеем на них устойчивый спрос и не можем сн€ть с производства. ј приобрести наши »Ѕѕ можно у наших дилеров и партнеров в регионах. »ли отправить запрос в компанию «–оботика», а оттуда уже ваш запрос будет перенаправлен региональному партнеру.
 
— ѕри эксплуатации таких сложных электротехнических изделий, как »Ѕѕ, всегда особенно важен вопрос гарантии и сервисного обслуживани€. –асскажите, как много внимани€ ваша компани€ удел€ет этому вопросу. ƒавайте сначала обсудим гарантийные об€зательства.
 
— Ќесмотр€ на то, что мы стараемс€ производить оборудование которое, не требует гарантийного обслуживани€, бывают и поломки, и аварии.   сервису мы подходим очень аккуратно, мы понимаем ответственность, котора€ лежит на нас и нашем оборудовании. ” всех региональных партнеров есть все необходимое дл€ решени€ проблем возникших с нашим оборудованием у наших заказчиков, компани€ проводит обучение инженеров, как по настройке и сервису, так и по ремонту и диагностике »Ѕѕ. ≈сли говорить о маленьких »Ѕѕ, то, как правило, наши дилеры или сервисные центры при выходе таких »Ѕѕ из стро€ просто замен€ют на новые. ≈сли речь идет о более мощных решени€х — замен€ют вышедший из стро€ компонент. „то касаетс€ т€желых (промышленных) »Ѕѕ, их сервис и ремонт производитс€ непосредственно у заказчика, наши сервисные центры на местах располагают, как правило, необходимой базой дл€ ремонта всех систем, наход€щихс€ в их регионе. √аранти€ — это далеко не самое главное в »Ѕѕ, так как основна€ задача — это бесперебойна€ работа, а это подразумевает предотвращение поломок. Ёто особенно актуально, когда наши »Ѕѕ обеспечивают бесперебойную работу аварийных систем или медицинского оборудовани€.
 
— ј что с сервисным обслуживанием?   примеру, легко ли заменить «севшую» аккумул€торную батарею?
 
—  ак правило, в малых и средних системах используютс€ стандартные ј Ѕ, это герметичные необслуживаемые батареи, и с заменой таких батарей проблем у заказчиков не возникает.
 
— “еперь давайте коснемс€ конкретных устройств. –асскажите подробно о модельном р€де »Ѕѕ R-UPS.
 
— Ќаш модельный р€д очень прост и лаконичен, и при этом позвол€ет решить все проблемы, которые возможны с электропитанием. Ќа сегодн€ он состоит из дев€ти основных линеек. —амые младшие модели — серий S и R мощностью от 600VA до 1500VA. ѕо сути, это одни и те же »Ѕѕ в разных вариантах корпусов. —ери€ S предназначена дл€ напольной установки, а сери€ R — дл€ установки в 19-дюймовые стойки. Ёто простые, современные »Ѕѕ дл€ решени€ всевозможных задач — от дома до производства. —ледующие серии — это T и U мощностью от 1000VA до 10000VA, здесь заложен такой же принцип: сери€ T имеет напольное исполнение, а устройства серию U монтируютс€ в стойки. —тоит, правда, отметить что младшие модели серии U имеют возможность как стоечного, так и напольного исполнени€. Ёто сделано дл€ удобства наших заказчиков, так как не всегда у заказчика есть стойка дл€ серверов, а с ростом бизнеса и ростом вычислительных мощностей у заказчика не возникает проблем установить данные »Ѕѕ в стойку. Ќачина€ с серии T и U, все »Ѕѕ построены по технологии «онлайн» с двойным преобразованием, что обеспечивает максимальную надежность и качество выходного напр€жени€.  роме того, начина€ с этих серий все »Ѕѕ имеют возможность работы в паралель, что позвол€ет строить гибкие системы гарантированного электропитани€. —ерии BS, MS, DS по сути, €вл€ют собой рост по мощности от 6kVA (дл€ серии BS) и до 400kVA (дл€ серии DS). ќстанавливатьс€ подробно на них € не буду, »Ѕѕ позвол€ет добитьс€ непревзойденной надежности и гибкости в построении, так как они представл€ют из себ€ надежное, современное решение дл€ требовательных заказчиков. ќтмечу больше следующую серию — это ModX — »Ѕѕ модульного исполнени€. —иловые модули в данной серии имеют номиналы 6kVA, 10kVA, 15kVA и 20kVA что позвол€ет строить системы от 6 до 200 kVA на одном шасси и имеет структуру N+1 , с возможностью наращивани€ мощности по мере необходимости . ј использование данных систем в параллельной конфигурации дает поистине неограниченные возможности. Ќу и последн€€ сери€ — это R-Max мощностью от 200kVA до 3000kVA модульного типа. 
 
Ќа этом линейки »Ѕѕ заканчиваютс€, однако отмечу, что компани€ предлагает своим заказчикам также системы посто€нного тока, инверторы, выпр€мители, аккумул€торные батареи, системы солнечного электропитани€ распределительные и управл€ющие устройства.
 
— ћожете ли вы выделить какие-то конкретные модели, которые если не уникальны, то уж как минимум примечательны?
 
— ¬се модели имеют свои особенности, но особо хочетс€ отметить решени€ R-Max и ModX, так как далеко не каждый поставщик и производитель »Ѕѕ сегодн€ имеет такие предложени€ дл€ своих заказчиков.
 
—  акие ноу-хау используютс€ в »Ѕѕ R-UPS? –асскажите о фирменных технологи€х, примен€ющихс€ в источниках бесперебойного питани€.
 
— ¬се, которые позвол€ют сделать наши продукты лучше: сенсорное управление, удаленное обслуживание и мониторинг, умный зар€д батарей, продлевающий срок их эксплуатации, современные IGBT-модули. Ќаша компани€ сторонник «зеленых технологий», к примеру, «умный» зар€д батарей не просто продлевает их срок эксплуатации, но и позвол€ет реже их замен€ть, что, безусловно, положительно сказываетс€ на состо€нии окружающей среды. ”величение  ѕƒ в наших системах позвол€ет уменьшить потребление электроэнергии и соответственно уменьшить количество парниковых газов при ее выработке.  стати хочу отметить, все наши »Ѕѕ можно практически полностью переработать, даже корпуса самых маленьких серий сделаны из металла, это позвол€ет не только добитьс€ лучших показателей при теплообмене, обеспечива€ оптимальные режимы работы, но и наносит меньше вреда природе, а также упрощает переработку.
 
— ћожете дать несколько рекомендаций нашим читател€м о том, как правильно выбрать »Ѕѕ дл€ дома?
 
— √лавное — это понимать, что от мощности не зависит врем€ автономной работы, врем€ автономной работы зависит от емкости и количества батарей в конкретной модели »Ѕѕ. Ѕоюсь, что не открою ничего нового, если добавлю, что оптимальный режим работы »Ѕѕ — это 70-80 процентов нагрузки от номинальной мощности. ≈ли у вас нагрузка, к примеру, 700VA, оптимальным будет приобретение »Ѕѕ 1000VA, это положительно повли€ет как на устойчивость »Ѕѕ к перегрузкам, так и на ресурс его эксплуатации.
 
— ј если речь заходит об офисе или даже целой компании? „то должны учитывать крупные заказчики в первую очередь, задава€сь целью приобретени€ »Ѕѕ дл€ нужд своего предпри€ти€?
 
— Ёкономическую целесообразность и надежность. Ќельз€ экономить на безопасности.  огда речь идет о процессах, св€занных с получением дохода или производством, у нас, в отличие от западных стран, очень немногие заказчики учитывают стоимость просто€, например, офиса в случае отключени€ электроэнергии или убытки, св€занные, скажем, с заменой компьютерного оборудовани€ после сбо€ электропитани€. ј это очень даже немалые суммы.  ак пример, приведу простой расчет дл€ очень маленького офиса на 10 рабочих мест и сервер с небольшой доходностью бизнеса. –уководитель такой компании, как правило, изначально пытаетс€ сэкономить, отказавшись от »Ѕѕ или защитив только сервер. Ќо при этом всегда забывает о стоимости рабочего времени. ≈сли компани€ за 1 час своей работы производит $500 чистой прибыли, то в случае отключени€ электроэнергии, даже кратковременного, процесс восстановлени€ рабочего режима может достигать 1 часа, пока все сотрудники вернутс€ на места, перезапуст€т компьютеры, и восстанов€т документы. ј если инцидент имел более серьезные последстви€, которые привели к выходу из стро€ компьютерного оборудовани€, тут уже счет может идти на тыс€чи долларов. ¬ случае же более продолжительной остановки, к этой сумме прибавл€етс€ также стоимость замены или ремонта оборудовани€. ƒаже не учитыва€ стоимости поврежденных данных и врем€ на их восстановление, уже получаем внушительную сумму убытков или недополученной прибыли. ј стоимость »Ѕѕ дл€ офиса на 10 рабочих мест и сервер, как правило, не превышает $3000. ¬от и вс€ математика. ≈сли офис расположен в месте, где проблем с электропитанием нет, то компании повезло, и она может позволить себе немного сэкономить. Ќо если у компании сбои электропитани€ нос€т регул€рный характер, что в наших реали€х характерно дл€ промышленных зон и районов активной застройки, тут уже не до экономии, потери от сбоев в таких случа€х огромны даже дл€ маленьких abhv, не говор€ про крупный бизнес.
 
— » последний вопрос — какие планы у вашей компании на будущее?
 
— ѕроизводить хорошие продукты, обеспечивать бесперебойное и качественное электропитание, помогать нашим заказчикам в решении их задач и двигатьс€ в будущее, создава€ новые технологии и решени€.
 
 — Ѕольшое спасибо, ¬асилий, за интересное и содержательное интервью, которое, безусловно, будет полезно нашим читател€м. ∆елаем вам и вашей компании процветани€ и благополучи€!
 
— —пасибо и ¬ам. ’очу пожелать того же TECHLABS и вашим читател€м.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать