ѕоиск:
јналитика

13.04.2006 00:05

»нтервью с компанией Foxconn
јвтор: TECHLABS Team

ƒл€ многих жителей стран —Ќ√ и –оссии, так или иначе св€занных с компьютерами, бренд Foxconn, по€вившийс€ относительно недавно на просторах этого пр€мо-таки безграничного рынка, скорее всего €вл€етс€ ничем иным, как очередна€ торгова€ марка еще одной новоиспеченной »“-компании.

“ем не менее, кто более глубоко знаком с компьютерной индустрией знает, что Foxconn представл€ет собой одну из самых крупных компьютерных компаний, котора€ раньше работала только с другими производител€ми комплектующих, а не так давно вышла на рынок с собственной торговой маркой. ѕричем этот выход был столь стремительным, что на данный момент корпораци€ имеет в своем розничном ассортименте большое количество решений дл€ самых различных категорий пользователей.

»нтервью

„тобы более близко познакомить наших читателей с этой компанией, сайт TECHLABS вз€л интервью у јлександра “рухачева, управл€ющего директора Foxconn Russia по –оссии и странам —Ќ√ (Managing Director Foxconn Russia/CIS).

TECHLABS: ƒумаем, в первую очередь читател€м будет интересно узнать краткую историю основани€ развити€ компани€ Foxconn, о ее выходе на международный уровень. ¬едь, несмотр€ на то, что им€ компании уже у всех на слуху, не все читатели знают именно о корн€х компании и еЄ истории.

јлександр “рухачев: ѕрежде всего отмечу, что на самом деле компани€ называетс€ Hon Hai Precision Industry Company, Ltd., а Foxconn - это еЄ торгова€ марка, бренд, под которым компани€ присутствует на рынке. »стори€ компании началась в далЄком 1974 году, когда еЄ основатель “ерри √уо (Terry Guo), прин€л решение организовать производство компонентов дл€ столь попул€рных в то врем€ телевизоров.

¬ первые годы производство было организовано силами считанных сотрудников, первой продукцией компании стали пластмассовые детали дл€ различной электроники. ќднако уже с 1981 года, когда Hon Hai Precision наладила производство всевозможных контактных элементов и разъемов, бизнес был чЄтко ориентирован на производство компьютерных компонентов, что со временем позволило ей стать самой крупной частной компанией “айван€.

— 1983 года началось стремительное восхождение Hon Hai Precision Industry к вершинам международной известности, которое в результате привело к созданию глобальной сети научно-исследовательских лабораторий, производственных центров и логистической системы с центрами в  анзас-—ити, ’аррисбурге, —айпрессе, ‘уллертоне и ’ьюстоне (—Ўј), ћоллингаре (»рланди€), –енфри (Ўотланди€), ѕардубице („ехи€), ћоскве (–‘), Ўеньжене и  уньшане ( итай), Ќагано (япони€), “у-„енге и “айбэе (“айвань).

— 1991 года акции компании начали торговатьс€ на тайбэйской бирже, а в 1993 году мы стали пионерами освоени€ производственных мощностей на территории континентального  ита€. ѕримерно на это же врем€ приходитс€ начало мощнейшей диверсификации производства Foxconn, в результате чего к насто€щему времени очень трудно вспомнить такой компонент ѕ  или готовое электронное изделие Ц от мобильника до сервера, который не производитс€ компанией.

»менно диверсификаци€ производства и энергична€ экспанси€ во все сферы смежных производств позволили нашей компании реализовать на практике провозглашЄнный президентом Foxconn лозунг "Built - to - Order", что примерно переводитс€ на русский как "ѕод заказ Ц даже самое невозможное".  акие бы самые безумные фантазии не посещали дизайнеров и разработчиков компьютерных компаний, Hon Hai Precision Industry, как добросовестный партнЄр, выполнит заказ в кратчайшие сроки с максимальным соблюдением требований к качеству, экологии и надЄжности. —екрет этого более чем прост: большинство компонентов оперативно производитс€ и собираетс€ в стенах предпри€тий нашей компании.

“аким образом, сквозной контроль качества и чЄтка€ как часы внутрикорпоративна€ логистика привели к завоеванию репутации надЄжного партнЄра у многих сотен заказчиков, среди которых Dell, Intel, HP, Gateway, Apple, IBM, Cisco, Nokia, Motorola, Sony и многие другие.

Ќынче штат Hon Hai Precision Industry превысил 190 тыс€ч работников, при этом капитализаци€ предпри€ти€ в 2005 году составила более $16 млрд.

—ейчас мы занимаем первую строчку мирового рейтинга по поставке OEM системных плат (более 40 млн. материнских плат в прошлом году), первое место в мире по производству компьютерных корпусов с долей рынка около 35%, второе место по поставкам систем охлаждени€ с общей 25% долей рынка. ћы €вл€емс€ первыми по поставкам компьютерных разъЄмов, включа€ процессорные, и вторыми в мире по поставке разъемов в целом. »тоги 2005 года вывели Hon Hai Precision Industry на первое место в мировой табели о рангах среди контрактных производителей электроники, сместив с этой позиции компанию Flextronix.

TL: »звестно, что подавл€ющее большинство компонентов дл€ компьютеров Foxconn выпускает сама. ј, что же все таки Foxconn сама не производит?  акие компоненты приходитс€ заказывать у третьих фирм?

AT: –азумеетс€, на стороне приходитс€ заказывать такие стандартные компоненты как процессоры и другие дискретные компоненты, плюс программное обеспечение.  ак вы прекрасно знаете, огромную роль в стабильности и надЄжности работы системных плат, блоков питани€ и графических карт играют конденсаторы, и здесь мы не мелочимс€ заказыва€ только лучшее. Ќапример, дл€ оснащени€ системных плат большинство конденсаторов закупаютс€ у нашего традиционного партнЄра, €понской компании Sanyo.

¬ насто€щее врем€ компани€ Foxconn полностью производит дл€ своих потребностей и дл€ поставки партнЄрам материнские платы, вентил€торы и системы охлаждени€, кард-ридеры, корпуса, Barebone системы, Wi-Fi устройства, оптические приводы, блоки питани€, устройствах ввода, мониторы, компьютерные шасси, печатные платы, разъЄмы, силовые и коммуникационные кабел€, системы бесперебойного питани€, компоненты аудио подсистем и множество других комплектующих. ѕосле приобретени€ активов BTC в прошлом году мы полностью самосто€тельно обеспечиваем свои потребности в клавиатурах, мышках, флоппи-дисководах и другой "обв€зке".

“еоретически, любой заказ, поступающий в Foxconn - будь то OEM/ODM производство мобильных телефонов, плееров, принтеров, игровых консолей, серверов, настольных ѕ  или ноутбуков, а подавл€ющем большинстве комплектуетс€ компонентами собственного производства.

TL: ѕланируете ли вы расширение ассортимента выпускаемой продукции в ближайшем будущем?

AT: ≈сли говорить о розничной торговле, то с радостью могу сообщить вашим читател€м важную новость: как впервые было объ€влено на прошедшей недавно выставке CeBIT 2006, ассортимент продукции компании Foxconn отныне пополнилс€ полным спектром графических карт, которые будут выпускатьс€ под брендом Foxconn. Ёти новинки, включа€ самые мощные, в самое ближайшее врем€ начнут поступать на прилавки магазинов.

»нтервью

—реди других интересных компонентов, поставл€емых в розницу компанией Foxconn, также отмечу высококачественные активные и пассивные системы охлаждени€ дл€ элементов системных плат, графических карт, настольных и серверных систем. Ќельз€ не упом€нуть о расширении ассортимента корпусов, в котором теперь присутствуют как конструкции элитного класса дл€ оверклокеров и геймеров, так и миниатюрные сверхтихие корпуса дл€ мультимедийных и офисных систем нового поколени€.

TL: »звестно, что Foxconn €вл€етс€ одним из крупнейших исполнителей OEM/ODM заказов. „то послужило причиной прин€ти€ решени€ выхода на рынок со своей собственной торговой маркой и почему она сделал это только несколько лет назад? „то мешало сделать это много раньше?

AT: —овременный рынок электронных устройств Ц непростой и непредсказуемый, достаточно сложный и посто€нно измен€ющийс€ процесс, € бы даже сказал, организм. ƒл€ успешной работы в рознице необходимо наличие сразу нескольких об€зательных условий Ц хорошей производственной базы, множества талантливых инженеров и менеджеров, идеальной глобальной логистической и сервисной сети. ѕлюс, разумеетс€, достаточно мощные финансовые средства на создание и поддержку всей этой системы в мировых масштабах.  омпании, став€щей перед собой цель развернутьс€ в рознице, сделать свой бренд всемирно известным и узнаваемым, мало одного желани€. ƒл€ успеха нужен точный расчЄт и сбалансированное сочетание всех выше перечисленных слагаемых успеха.

Ѕолее того, компанию Foxconn не интересует абы какой результат, всЄ было настроено на достижение лидерских позиций в за€вленных секторах в кратчайшие сроки. »сход€ из этого рассчитывалс€ срок выхода Foxconn на розничный рынок.  ак показали итоги работы компании за последние годы, расчЄт оказалс€ верным.

TL:  акое направление своей де€тельности компани€ Foxconn считает дл€ себ€ приоритетным сегодн€ (OEM/ODM-заказы или розница)? ѕочему? » планируетс€ ли перестановка приоритетов в будущем?

AT: ќчень хороший вопрос. ѕопробуем взгл€нуть на него с точки зрени€ возможностей нашей компании.

¬ насто€щее врем€ Hon Hai Precision Industry Company обеспечивает полный цикл производства Ц от дизайна, выпуска коннекторов и разъЄмов, изготовлени€ печатных плат и сборки, при этом в нашем распор€жении сейчас более 350 линий поверхностного монтажа, до финального контрол€ качества и упаковки готовой продукции. ќблада€ глобальной сетью логистики и сервисного обслуживани€, Foxconn может себе позволить как контрактные поставки, так и неограниченную розничную де€тельность. —очетание этих сфер де€тельности лежит в разумном видении потребностей рынка, стабильной работе с партнЄрами Ц контрактными заказчиками с одной стороны, мировыми и локальными дистрибьюторами с другой. ѕолагаю, что приоритеты в будущем не измен€тс€, разве что в розничных продажах можно ожидать дальнейшее увеличение ассортимента.

TL: Ќа российский рынок компани€ Foxconn пришла совсем недавно. ’отелось бы узнать какие перспективы по мнению компании открываютс€ в этой стране?  ак оценивает компани€ перспективы работы именно сейчас, уже после достаточно продолжительного времени работы на рынке?

ј“: ¬ компании Hon Hai Precision Industry российский рынок традиционно оценивают как один из самых потенциально ненасыщенных и наиболее динамично развивающихс€. ¬рем€, прошедшее с момента начала де€тельности Foxconn в –оссии отчЄтливо показало востребованность нашей продукции как розницей, так и системными интеграторами, с которыми мы последнее врем€ работаем очень плотно и продуктивно. ѕродажи Foxconn в –оссии получают стабильно высокую оценку нашего руководства, но в то же врем€ нам есть куда расти. “о есть, наши перспективы в –оссии можно назвать исключительно оптимистичными.

TL: «а последнее врем€ на рынок было выпущено очень большое количество материнских плат Foxconn.  омпани€ всегда успевает быстро реагировать на по€вление новых чипсетов и представл€ть свои решени€ практически незамедлительно. Ќо чем они выдел€ютс€ на фоне конкурентов?

AT: Ќет ничего удивительного в том, что наши платы оцениваютс€ потребител€ми и сторонними экспертами как надЄжные и стабильные. “ак и бывает, когда подавл€ющее большинство компонентов плат не закупаетс€ на стороне, как это часто бывает у других производителей, а производитс€ на своих же мощност€х. Ётим мы сразу же ограничиваем себ€, например, от неровного качества тех же системных плат в пределах одной партии, ибо сами контролируем весь процесс их производства.

ƒругой компонент нашего успеха, особенно сказывающийс€ на оперативности выпуска свежей продукции Ц это значительный штат инженеров и тесное сотрудничество с партнЄрами Ц разработчиками процессоров, наборов системной логики, графических чипов. ” нас исключены ситуации, когда команда инженеров срочно перебрасываетс€ с одного проекта на другой, дабы закрыть "бреши" или наверстать сроки. »менно поэтому Foxconn успевает везде без спешки.

Ќаконец, всЄ, что мы заказываем на стороне, об€зательно высокого качества и об€зательно проходит жесточайший входной контроль. ѕро 100% использование конденсаторов €понского производства € уже упом€нул выше, то же самое можно сказать о других компонентах стороннего производства Ц только лучшее.

TL: “акже хотелось бы услышать мнение относительно корпусов производства Foxconn. „ем, по вашему мнению, они также выдел€ютс€ на фоне конкурентов?

AT: —коль бы простой не казалась разработка и производство корпусов, но на деле это достаточно длительный процесс со множеством об€зательных стадий. ћало того, чтобы корпус обладал отличной эстетикой Ц внутренней и внешней, кажда€ конструкци€ должна отвечать самым строгим критери€м с точки зрени€ аэродинамики, рационального отвода тепла, эргономики, экологии и т.д. ¬ этом плане можно совершенно уверенно говорить о богатом опыте Foxconn, строгом подходе к разработке и жЄстким технологическим требовани€м при производстве. —ледует отметить что в насто€щее врем€ не только корпуса, но и все продуктовые линейки Foxconn отвечают экологической директиве RoHS.

»нтервью

¬озможно, сами того не подозрева€, вы ежедневно пользуетесь корпусами производства Foxconn, поставл€емыми под самыми разными торговыми марками. Ёто ли не лишнее подтверждение довери€ к продукции Foxconn со стороны многих мировых брендов?

TL: Foxconn как производитель корпусов вместе с другими игроками этого рынка поддержал новый стандарт BTX. Ќо почему до сих пор не видно в продаже удовлетвор€ющих его спецификаци€м системных плат и корпусов? ѕочему подобна€ продукци€ пока еще поставл€ютс€ в основном только сборщикам ѕ ? » как скоро по мнению компании можно будет собрать BTX-компьютер самосто€тельно?

AT: ‘орм-факторы BTX, действительно представленные достаточно давно, не получили ожидаемого распространени€ на мой взгл€д по причине определЄнной инерции со стороны производителей. Ќельз€ также скидывать со счетов тот факт, что стандарт BTX разрабатывалс€ в ожидании процессоров дл€ настольных ѕ  с TDP более 130 ¬т.  ак показала последовавша€ практика, индустри€ смогла найти пути успешного роста производительности процессоров без превышени€ этого порога и фактически, ключевой стимул дл€ перехода на BTX нивелировалс€ сам собой.

¬прочем, это совсем не означает перспективной невостребованности форм-факторов BTX. Ќе исключено, что они приживутс€ в серверных приложени€х и даже в своЄ врем€ завоюют определЄнную долю рынка настольных ѕ . „то касаетс€ возможности самосто€тельной сборки BTX-компьютера, это теоретически можно сделать и сейчас, если будет на то большое желание. —кажем, это вопрос желани€.

TL: ≈сть ли какие-либо отличительные особенности продукции Foxconn, по которым сразу можно определить оригинального производител€, даже если на коробке стоит название другой компании?

AT: ¬ы, конечно же, понимаете, что в услови€х контрактного производства така€ информаци€ €вл€етс€ конфиденциальной и разглашению не подлежит. ¬прочем,  одна безусловна€ особенность всЄ же есть - это неизменное качество (смеетс€).

ƒл€ конечного потребител€ это прежде всего продукт, качество и узнаваемость которого гарантируютс€ именем на коробке, будь то мобильный телефон или ноутбук.

TL: “акже напоследок мы оставили несколько вопросов, которые касаютс€ непосредственно белорусского региона. „то касаетс€ –еспублики Ѕеларусь, то в первую очередь интересует вопрос ассортимента представленной у нас продукции. —ейчас из продукции компании Foxconn на белорусском рынке можно найти только материнские платы и корпуса (в меньшей степени). ѕланируетс€ ли расширение ассортимента предоставл€емой продукции на территории Ѕеларуси?

AT: –азумеетс€, ассортиментный перечень розничных продуктов, поставл€емых в –еспублику Ѕеларусь, будет посто€нно пополн€тьс€, при этом можно ожидать как расширени€ ассортимента уже традиционной продукции, так и развити€ совершенно новых тематических направлений. Ќаиболее веро€тными из них в ближайшей перспективе могу назвать всевозможные системы охлаждени€, включа€ High-End решени€, и, разумеетс€, графические карты.

„то касаетс€ массовых поставок продукции Wi-Fi Ц всЄ зависит от еЄ востребованности на белорусском рынке. ¬ целом мы очень внимательно изучаем розничный рынок Ѕеларуси и с удовольствием рассматриваем варианты сотрудничества с новыми дистрибьюторами нашей продукции.

TL: ќжидаетс€ ли от компании Foxconn "агрессивна€ политика" продвижени€ своих продуктов на белорусском рынке или приоритеты будут отданы на более размерное и планомерное продвижение товаров с детальным изучением особенностей белорусского рынка?

AT: ¬ 2006 году от компании Foxconn можно ожидать значительно более  "агрессивного" присутстви€ на рынке Ѕеларуси, по сравнению с 2005 годом. ƒело в том, что маркетингова€ политика Foxconn в любом случае достаточно "агрессивна" в глобальном масштабе, вне прив€зки к региону; другое дело, что не всегда всЄ зависит от нашей компании. ƒистрибьюторска€ схема бизнеса предполагает большую активность не только со стороны вендора, но и значительно большую "агрессивность" и заинтересованность непосредственно дистрибутора.

 омпани€ Foxconn гарантированно обеспечивает дл€ своих партнЄров конкурентные продукты, цены, рекламную поддержку, логистику, сервис, доступность, дистрибутор предоставл€ет свой канал, который разрабатываетс€ уже совместно.  ≈стественно, мы будем отслеживать и реагировать на особенности рынка, одной из которых можно назвать взаимную прозрачность рынков –оссии и Ѕеларуси.

TL: ѕланируетс€ ли по€вление полномочного представител€ компании на территории –еспублики Ѕеларусь?

AT: ¬озвраща€сь к особенност€м локальных рынков, наличие представителей на местах просто необходимо. ѕомимо –оссийского офиса, сейчас мы уже имеем представителей в ”краине и  азахстане, который отвечает в т.ч. за рынки ”збекистана,  иргизстана, “уркменистана и “аджикистана. ¬ силу известных причин мы стоим перед острой необходимостью организации представительства в Ѕалтийских странах.

јбсолютно точно могу сказать, что представитель Foxconn в Ѕеларуси по€витс€ с ростом бизнеса в ¬ашем регионе.

TL: Ѕольшое спасибо за познавательное и содержательное интервью.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать