ѕоиск:
јналитика

06.07.2006 00:05

»нтервью с компанией Cisco Systems
јвтор: TECHLABS Team

Ќа сегодн€шний день мало кто из людей не сталкивалс€ с »нтернетом. ј уж по телефону хоть раз в жизни, но каждый из нас разговаривал. ¬ жизнь каждого человека уже плотно вошли все прелести коммуникаций и информационных технологий. Ќажима€ кнопку connect на своем компьютере, мало кто из нас задумываетс€, как же так получаетс€, что наше письмо может прийти в другой конец земного шара за считанные секунды, когда несколько дес€тков лет назад на это потребовалось бы не менее суток. 

Cisco Systems Ц это одна из компаний-первопроходцев, котора€ внесла свой непосильный вклад в развитие как глобальной сети, так и сетевых технологий в целом. –ешени€ компании объедин€ют людей, компьютерные устройства и компьютерные сети и позвол€ют люд€м получать и передавать информацию, независимо от места, времени и используемых компьютерных систем.

јктуальность данного вопроса в насто€щее врем€ не подвергаетс€ никакому сомнению, и, воспользовавшись случаем, наш портал решил вз€ть эксклюзивное интервью у представителей компании в Ѕеларуси и ”краине. Ќа наши вопросы согласились ответить ¬ладислав –адыш (вверху) и »ль€  лименок (внизу). 

»нтервью

»нтервью

TECHLABS: ƒобрый день! —пасибо, что нашли врем€ дл€ интервью. ƒл€ начала представьтесь, пожалуйста,  чем вы занимаетесь и за что отвечаете в компании. 

я ¬ладислав –адыш, менеджер по развитию бизнеса в ”краине и Ѕеларуси. ¬ соответствии с решением компании, мо€ де€тельность будет проходить как на территории ”краины, так и на территории Ѕеларуси. ¬ следующем календарном году компани€ CISCO планирует открытие  полнофункционального официального представительства на территории  –еспублики Ѕеларусь. Ќа данный момент в стране уже есть человек, который занимаетс€ продвижением компании, это »ль€  лименок, менеджер по развитию бизнеса в –Ѕ.  

TECHLABS: “радиционный вопрос, который не хотелось бы оставить без внимани€, Ц это истори€ возникновени€ Cisco Systems. асскажите немного о том, с чего все начиналось, и как проходило ее становление? 

 омпани€ начала свое существование более двадцати лет назад. ¬ 1984 году Cisco Systems была создана семейной парой Ц Ћеонардом Ѕосахом и —энди ЋЄрнер. —вою де€тельность компани€ начала с разработки первого в своем роде устройства, которое получило название "мультипротокольный маршрутизатор". ѕо соглашению компании, в воплощении проекта в жизнь прин€л участие —темпфортский университет, который и осуществл€л основные работы по разработке нового устройства, которое позвол€ло работать с несколькими типами сетей.   тому моменту у Ћеонардо и —энди уже имелись некоторые наработки, и как ни парадоксально, но сложные решени€ возникают при желании осуществить что-то простое. »х объедин€ло желание писать друг другу письма, а также передавать информацию из одной сети в другую.

—вой насто€щий вид компани€ приобретает в то врем€, когда акулы американского бизнеса начинают скупать акции, и Cisco Systems выходит на рынок акций, превраща€сь в крупного игрока.

¬ развитии компании основным моментом стало изобретение тем же —темпфортским университетом протокола, который позволил осуществить мечту целого поколени€ системных программистов и администраторов, с чего, можно сказать, и начала свое развитие √лобальна€ —еть.

¬торым моментом, который подтолкнул Cisco Systems в развитии, стала фактически аппаратна€ реализаци€ технологии трансл€ции адресов, которые позволили экономить очень узкое IP-пространство.

  1998 году компани€ становитс€ лидером мирового бизнес-рынка, и уже в 1999-2000 годах Cisco Systems занимает первое место по капитализации.  

TECHLABS: Cisco Systems  широко известна и вр€д ли нуждаетс€ в дополнительных представлени€х, и, тем не менее, расскажите о том, чем занимаетс€ ваша компани€? 

Ќачало и середина 90-х годов были посв€щены разработке маршрутизационных устройств. Ёто мультипротокольные маршрутизаторы, в основе которых лежит единый протокол IP, позвол€ющий объедин€ть различные сети,  на котором строитс€ »нтернет. ¬ итоге это привело к тому, что на сегодн€шний момент 84% всего »нтернета построено на оборудовании Cisco.

¬ середине 90-х годов у руководства Cisco Systems возникают новые идеи относительно продолжени€ развити€, после чего Cisco начинает скупать небольшие компании, но с перспективными и новационными иде€ми, за счет которых и продолжает свое развитие еще более быстрыми шагами.

ѕосле этого компани€ начинает развитие четырех своих основных направлений:

  • безопасность (весь сегмент, за исключением антивирусов);
  • IP-телефони€;
  • сети хранени€ данных;
  • технологи€ беспроводных сетей (wireless). 

„то касаетс€ технологии беспроводных сетей, компани€ Cisco ориентируетс€ на корпоративные внутриофисные решени€. »нтересным фактом €вл€етс€ то, что совершенно случайно, никак к тому не стрем€сь, на ”краине компанией Cisco была построена сама€ больша€ в мире wireless-сеть.  ак оказалось, причиной этого стала банальна€ дороговизна реализации проекта на основе оптоволоконной технологии.   

TECHLABS: Ќа официальном сайте Cisco Systems мы нашли 18 зарегистрированных партнЄров на территории Ѕеларуси. –асскажите, пожалуйста, о системе сертификации партнЄров, и что может предложить потребител€м партнЄр с тем или иным статусом.

ѕрежде всего, стоит отметить, что компани€ Cisco Systems ведет индивидуальную работу с каждым партнером.  аждый из них имеет свой определенный статус, а система сертификации проходит не по принципу определени€ количества средств, которыми они располагают.  лючевым моментом при определении статуса партнера €вл€етс€ квалификаци€ сотрудников, т. е. их способность работать именно с высокотехнологичным оборудованием, которое требует определенного опыта и наличи€ специализированной подготовки.

Ќаших партнеров можно разделить на следующие классы: первые Ц это компании, которые изъ€вили желание сотрудничать и прошли официальную регистрацию, так называемые registered-партнеры,  далее премьер-партнеры Ц это интеграторы первого уровн€, далее следуют silver-партнеры и gold. Ќа текущий момент у нас в стране три премьер-партнера Ц —олидекс, Ѕел—офт и LinkTechnologies, остальные €вл€ютс€ registered-партнерами. ¬ свое врем€ компании —олидекс и Ѕел—офт стали первыми партнерами, которые решили сотрудничать с Cisco Systems, и на данный момент они €вл€ютс€ самыми крупными интеграторами продуктов нашей компании.  роме этого, —олидекс и Ѕел—офт имеют пр€мые контракты с компанией Cisco, и объем их продаж позвол€ет работать напр€мую. „то касаетс€ партнерства в Ѕеларуси, то стоит отметить, что на территории –Ѕ открылс€ официальный дистрибьютор компании Cisco. Ётой компанией стала Elko Computers.

’отелось также отметить, что Cisco Systems придерживаетс€ демократичной политики относительно привлечени€ новых партнеров. ¬ принципе, заключению сотрудничества ничего не мешает. —о стороны потенциального партнера стоит только изъ€вить желание  работать вместе и представить р€д некоторых документов, которые после изучени€ и определ€т дальнейшие отношени€ с Cisco. 

TECHLABS: ƒумаю, что нельз€ не согласитьс€ с таким мнением, что в каждом конкретном регионе, где компани€ разворачивает свою де€тельность,  существуют свои особенности. „то можно сказать по этому поводу относительно стран —Ќ√,  в частности, Ѕеларуси? 

Ќаша компани€ смотрит на Ѕелорусский рынок крайне оптимистично. Ќа данный момент это один из самых интересных и быстроразвивающихс€ регионов. ≈сли говорить о рынках ≈вропы, то можно выделить несколько наиболее перспективных регионов, это „ехи€, —ловаки€, –осси€, ”краина и Ѕеларусь. ¬ данное врем€ со стороны Cisco Systems уже идут достаточно большие инвестиции усилий и средств, которые в будущем будут только увеличиватьс€.

–еспублика Ѕеларусь €вл€етс€ той страной, котора€ изначально лишена своих собственных сырьевых ресурсов. Ќо традиционно, еще с советских времен, здесь были сосредоточены высокотехнологичные производства и научный потенциал в области электронной промышленности, в области материаловедени€ и электроники. ¬ данный момент стоит отметить ориентацию правительства на развитие в стране области новейших нано-, биотехнологий, сферы нейрокомпьютинга. ”частие компании Cisco в поддержании такого рода интересов различных государств €вл€етс€ неотъемлемой частью ее де€тельности. ћы удел€ем много внимани€ странам, где наше видение будущего электронного мира  совпадает с интересами государства и его интеллектуальной критической массы населени€. »менно с этой стороны Ѕеларусь представл€ет дл€ компании Cisco Systems огромный интерес и занимает, можно сказать, уникальное место, опережа€ своих соседей, –оссию и ”краину.

»нтересной особенностью белорусского рынка, если сравнивать его с рынком –оссии и ”краины, €вл€етс€ тот факт, что белорусы никогда не идут на технический компромисс, который бы сказывалс€ в итоге на качестве и функциональности проектов.  аждый заказ €вл€етс€ максимально выверенным и просчитанным. —реди белорусов очень €вно выражено следование принципу "мы не настолько богатые люди, чтобы позвол€ть себе покупать дешевые вещи". ѕодобна€ позици€ €вл€етс€ правильным решением, если смотреть в будущее. —еть нельз€ мен€ть раз в год. —рок ее эксплуатации Ц это 5-6 лет, и решение только сегодн€шней проблемы не €вл€етс€ правильным. ¬сегда стоит смотреть в будущее, и  этому вопросу Cisco Systems удел€ет немалое внимание со своей стороны. 

TECHLABS:  акие стратегические и тактические задачи сто€т перед Cisco Systems? ¬озможно, уже определен конкретный план дл€ Ѕеларуси? „его нам стоит ожидать от вашей компании в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе? 

—тоит еще раз отметить, что белорусский рынок своеобразный и в то же врем€ весьма интересный, и сравнивать его с тем же рынком —Ўј немного нелогично из-за широкого спектра своих особенностей. „то касаетс€ дальнейшего развити€, то можно выделить две концепции: во-первых, продвижение нашего видени€ развити€ сетевых технологий и место сетевых технологий в IT-сфере, во-вторых, это подготовка качественных специалистов. «аметим, что Cisco Systems направленно готовит качественные кадры именно в сфере сетевых информационных технологий. Ќашей компанией на базе ¬”«ов организованы специальные академии, в которых и происходит подготовка будущих умов.

ѕосто€нно провод€тс€ специализированные олимпиады, которые раскрывают весь потенциал наших студентов. » еще раз подчеркнем, что именно вопросу кадров удел€етс€ одно из основных мест при постановке планов на будущее. 

TECHLABS: Ќельз€ ли говорить о некоторой монополизации рынка со стороны Cisco Systems? 

ќднозначно нет. Ќаша компани€ никогда не стремилась к монополизации. ≈сть множество сегментов, где наша компани€ €вл€етс€ лидером, но в то же врем€ в некоторых сферах Cisco Systems не может похвастатьс€ лидирующим местом, хот€ рейтинг компании очень высок. ¬ то же врем€ Cisco Systems тесно сотрудничает с ведущими производител€ми других торговых марок, что св€зано с посто€нным стремлением совершенствовать свой продукт и организовывать производство именно качественного товара, на что и делаетс€ основной упор в нашей компании. 

TECHLABS: Ќедавно мы стали свидетел€ми новой маркетинговой политики компании 3Com, котора€ стала предлагать решени€, максимально, так сказать, имитирующие продукты Cisco.  акие ответные шаги предполагает предприн€ть компани€ Cisco Systems? 

—о стороны нашей компании никаких претензий к предложени€м подобного рода никогда не было. ≈сть множество причин, по которым заказчик может выбрать продукцию другой компании. ¬ то же врем€ мы очень рады, когда в итоге используютс€ именно наши решени€, независимо от того, кака€ компани€ работает с клиентом.

¬ то же врем€ можно говорить о том факте, что некоторые компании, например, HUAWEI, изначально начинали свою де€тельность с полного копировани€ решений Cisco Systems. Ќо буквально в 2003 году этот факт себ€ исчерпал, и на данный момент продукт этих двух компаний имеет существенное различие.

≈сли же некоторые используют определенные наши концепции, подходы либо открытые протоколы, которые рано или поздно станов€тс€ стандартами, то мы их активно поддерживаем. ¬ противном случае, когда присутствует банальное "сдирание", этот вопрос, как правило, решаетс€  уже через судебный иск.     

TECHLABS: Ќе так давно на территории Ѕеларуси стало доступно оборудование дочернего предпри€ти€ Cisco Systems, Linksys, позиционируемое дл€ сегмента SMB. Ќе могли бы ¬ы рассказать более подробно о планах Cisco Systems в части экспансии на белорусский рынок SMB? 

≈сть определенное движение нашей компании в сторону малого и среднего бизнеса и домашних офисов, и, с другой стороны, растет потребительский уровень этого сегмента. ¬ насто€щее врем€ идет встреча интересов компании и потребител€ в этой сфере, т. е., если говорить о –оссии и ”краине, оборудование Cisco можно найти даже в частных домах и квартирах. „то касаетс€ Ѕеларуси, то такой процесс началс€ примерно год назад, и идет его постепенное становление.

¬ насто€щее врем€ компани€ удел€ет большое внимание развитию именно рынка SMB, и если говорить о крупных предпри€ти€х и заказчиках, то особо большой альтернативы нашим решени€м не существует. Ѕлижайшие конкуренты по технологи€м отстают от Cisco Systems примерно на два Ц два с половиной года. ј в этом случае можно сказать, что такое отставание наверстать уже не представл€етс€ возможным. 

TECHLABS: —пасибо, что согласились ответить на наши вопросы! 

„то ж, суд€ по всему, компани€ Cisco Systems настроена более чем оптимистично относительно продолжени€ своей де€тельности на территории нашей страны.  ак отметили ¬ладислав и »ль€, идет посто€нное исследование особенностей данного региона, исключаютс€ ошибки, которые возникали на первых этапах, что только играет нам на руку. Ќеотъемлемой частью своей де€тельности компани€ считает и решение вопроса о нехватке квалифицированных кадров. ј так как Ѕеларусь всегда славилась своими талантами, то общий €зык с акулами высшего пилотажа, думаю, мы сможем найти. —обственно, это уже и не приходитс€ доказывать. ƒостаточно вспомнить результаты соревнований, которые организовываютс€ Cisco Systems в ћоскве. Ѕелорусы показали себ€ более чем достойно, чего и следовало ожидать.

—о своей стороны хотелось бы отметить, что развитие сетевых технологий в нашей стране еще пока не достигло тех высот, которые уже наблюдаютс€ у наших соседей. Ќо, тем не менее, Ѕеларусь огромными шагами идет навстречу прогрессу, и можно без зазрени€ совести сказать, что присутствие Cisco Systems на белорусском рынке уже сыграло свою роль. —тоит наде€тьс€, что ситуаци€ в будущем станет только еще лучше.

»нтервью


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать