ѕоиск:
јналитика

16.09.2008 09:12

—тратеги€ адекватного ответа »гор€ —укача, руководител€ "јтлант “елекома"

“олько-только на белорусском рынке провайдинга произошли в некотором смысле революционные изменени€ в ценах на »нтернет дл€ физических лиц: в два раза подешевел круглосуточный безлимитный доступ byfly на скорости 128 Kb/s, упали цены на большинство тарифов »ѕ "јльтернативна€ цифрова€ сеть", торговые марки "јтлант “елеком" и "Ўпаркi ƒамавiк", а также все тарифные планы "Ѕелинфонет".  онечно, окончательной и бесповоротной революции не произошло – монополи€ на международные каналы св€зи осталась у –”ѕ "Ѕелтелеком". Ќо положительные подвижки и "потепление" в отечественной телекоммуникационной отрасли наметились. „то будет дальше с ценами на »нтернет в Ѕеларуси? ќткликнутс€ ли другие коммерческие провайдеры на снижение цен основными игроками рынка? ѕредставит ли "Ўпаркi ƒамавiк" круглосуточный анлим дл€ физических лиц? Ќа эти и многие другие вопросы сегодн€ отвечает »горь Ќиколаевич —укач, директор компании "јльтернативна€ цифрова€ сеть" (бренды "јтлант “елеком" и "Ўпаркi ƒамавiк").

sukach.jpg

 TECHLABS: ƒобрый день, »горь Ќиколаевич! —овсем недавно "јтлант “елеком" улучшил »нтернет-предложени€ дл€ физических лиц. »зменились тарифные планы "ѕервый", "’ит", "Ўерсть" и "Ўокер" – где-то подешевел трафик, где-то увеличилась скорость, где-то произошло и то, и то. — чем св€заны последние изменени€ в тарифах провайдера? ћожно ли назвать это ответом на недавнее снижение цен национальным оператором "Ѕелтелекома"?

»горь —укач: Ќазвать последние изменени€ в наших тарифах ответом на снижение цен –”ѕ "Ѕелтелеком" не только можно, но и нужно. ¬едь € неоднократно за€вл€л, что "јтлант “елеком" не будет провоцировать ценовые изменени€ на рынке. „ему наша компани€ и следует. Ќо если обща€ ситуаци€ на рынке мен€етс€ (а реально ее изменить может только "Ѕелтелеком"), то ответ "јтлант “елекома" следует адекватный.  онечно, невозможно конкурировать в ценах с монополистом или диктовать ему услови€. –есурсы государственного предпри€ти€ в смысле возможности формировани€ цен на рынке несоизмеримо больше. ƒостаточно упом€нуть непосредственный доступ к международным каналам, которого "јтлант “елеком" лишен.
ѕоэтому такие действи€ мы можем предприн€ть только в качестве ответной реакции. » то, что мы сделали сейчас, – это был ответ. ¬ дальнейшем мы будем придерживатьс€ именно этой стратегии адекватного ответа.
— другой стороны, мы не исключаем возможности формировани€ новых продуктов. ѕотому что продуктова€ политика – это одно, ценова€ политика – совсем другое дело. » ценовую политику на рынке сейчас определ€ет "Ѕелтелеком". ¬ продуктовой же политике мы готовим несколько новых предложений, которые поступ€т на рынок уже в этом году как в корпоративном, так и в частном сегменте.

TECHLABS: Ќе собираетс€ ли "јтлант “елеком" представить тарифный план по круглосуточному безлимитному доступу дл€ частных пользователей?

»горь —укач: ƒействительно, в насто€щее врем€ в продуктовом портфеле компании нет круглосуточного анлима дл€ физических лиц. » в ближайшее врем€ мы не планируем вывода такого тарифа на рынок.

 TECHLABS: ѕочему?

»горь —укач: „астные пользователи в своем подавл€ющем большинстве в этом продукте не заинтересованы. „аще всего доступ в »нтернет им необходим вечером после работы и учебы и круглосуточно в выходные дни. » в нашем портфеле  есть такой продукт, который полностью закрывает эту потребность. ѕри этом стоимость такого тарифа может быть гораздо дешевле круглосуточного предложени€. ѕродуктова€ политика нашей компании нацелена на то, чтобы генерировать нужные и попул€рные продукты по своей сути и ценовому предложению, что мы и делаем.

TECHLABS:  ак скоро, на ваш взгл€д, откликнутс€ другие коммерческие провайдеры на падение стоимости тарифов у "Ѕелтелекома" и "јтлант “елекома"? ѕойдет ли волна снижени€ на рынке?

»горь —укач: Ѕезусловно, волна пойдет. », скорее всего, не одна. ќдни операторы будут соответствовать рынку и сниз€т цены, а другие просто уйдут – продадут или расформируют свой бизнес. ƒругого не дано. Ќаверн€ка эти процессы будут идти параллельно.

TECHLABS: »горь Ќиколаевич, на ¬аш взгл€д, продолжитс€ ли падение цен на »нтернет в –Ѕ?

»горь —укач: ƒавайте рассмотрим ситуацию более подробно. я бы разделил два пон€ти€ – цена и наполнение (количество продукта в этой цене). ћинимальна€ цена »нтернет-пакета дл€ физического лица в Ѕеларуси сейчас менее $15, минимальна€ цена в той же ћоскве около $18. ƒа, мы можем обсуждать, сколько продукта покупаетс€ там и здесь. Ќо ведь в ћоскве невозможно, заплатив $3, приобретать круглосуточный анлим на скорости 256 Kb/s. ѕовторюсь – невозможно! ¬ ћоскве есть такое пон€тие, как "минимально возможна€ цена". » она выше, чем в ћинске.
Ќа мой взгл€д, дальнейшее падение цен на »нтернет в Ѕеларуси приведет к убийству отрасли, котора€ заинтересована в новых инвестици€х и далека от насыщени€. ѕоэтому даже в ћоскве, где рынок близок к насыщению, стоимость выше. ѕоэтому мы не ожидаем, что цены будут снижатьс€. ѕросто постепенно будет увеличиватьс€ количество продукта за эти же деньги. » медленно, но верно мы придем, что за те же $30 можно будет подключитьс€ на широкие каналы к »нтернету. Ќо оп€ть же это не значит, что белорусы смогут пользоватьс€ безлимитным каналом на скорости 256 Kb/s за $3. Ќет. ћинимальный порог стоимости, по нашему глубокому убеждению, измен€тьс€ не будет.

TECHLABS: ≈сть ли в планах у "јтлант “елекома" снижение стоимости тарифов на »нтернет дл€ юридических лиц?

»горь —укач: ¬ Ѕеларуси исторически сложилась ситуаци€, когда три года назад только "јтлант “елеком" "развел" свои тарифы дл€ юридических и физических лиц – по€вились два бренда "јтлант “елеком" и "Ўпаркi ƒамавiк". ” всех остальных операторов тарифы были в общей "куче". “огда-то и получилась ситуаци€, что тарифы дл€ физических и юридических лиц были одинаковыми.
≈сли взгл€нуть на рынки соседних стран, то цены дл€ юрлиц в –Ѕ в разы отличаютс€. Ќигде нет такой ситуации, когда компани€ за $30 получает первоклассный »нтернет. “олько в Ѕеларуси это, в принципе, возможно. ѕоэтому те процессы, которые свойственны частному сегменту, характерны и дл€ корпоративного сегмента, только еще более €рко выражены. ћы допускаем, что в дальнейшем стоимость дл€ физических лиц будет еще немного мен€тьс€ в сторону понижени€, но дл€ корпоративных пользователей цены останов€тс€ на нынешнем уровне. ѕри этом будет мен€тьс€ наполнение телекоммуникационных услуг дл€ организаций. ¬озможно, даже опережающими темпами.

TECHLABS: ¬ последнее врем€ –”ѕ "Ѕелтелеком" снижало цены на трафик дл€ коммерческих провайдеров?

»горь —укач: ѕока нет. ¬ сент€бре, по крайней мере, этого не произошло. ћожет быть, снижение цен произойдет в этом году.

damavik.png

TECHLABS: »горь Ќиколаевич, как-то раньше ¬ы говорили, что $50 – это нормальные деньги за безлимитный канал на скорости 1 Mb/s. ќстаетесь ли ¬ы верны своему высказыванию? —колько потребуетс€ времени (какие услови€ должны по€витьс€ на рынке?), чтобы в Ѕеларуси пользователи получали такой канал за указанную выше сумму?

»горь —укач: ”словие дл€ этого на самом деле требуетс€ только одно: ресурсы, которые востребованы нашими абонентами, должны находитьс€ в границах –еспублики Ѕеларусь. » обращение абонентов к ним не должно затрагивать внешнего канала. “акой процесс характерен дл€ –оссии, точнее ћосквы, где востребованные росси€нами ресурсы наход€тс€ в пределах Ѕелокаменной.
’отелось бы отметить, что в –оссии за пределами ћосковской кольцевой дороги цены на »нтернет выше, чем в Ѕеларуси. “олько в ћоскве дешевле потому, что в пределах границы города расположены ресурсы, а также есть критическа€ масса потребителей.  огда московска€ ситуаци€ станет возможной в Ѕеларуси, тогда и цены на »нтернет у нас установ€тс€ на московском уровне. Ќо это не быстрый процесс.

TECHLABS: Ќа каком этапе сейчас находитс€ строительство сети Wi-Fi "јтлант “елекома"?

»горь —укач: √осударственна€ комисси€ по радиочастотам до сих пор не прин€ла решени€, разрешающего коммерческим операторам оказывать услуги в диапазоне Wi-Fi. “о есть подобным разрешением по-прежнему располагает только –”ѕ "Ѕелтелеком". Ќо мы не тер€ем надежды и верим, что такое разрешение удастс€ получить. ѕока с сожалением констатируем, что "а воз и ныне там"…

TECHLABS: –асскажите, пожалуйста, о новой рекламной кампании "Ќадежна€ св€зь" от "јтлант “елекома". ѕочему именно такой имидж был выбран дл€ проведени€ рекламных меропри€тий?  то предложил идею с "Ќадежной св€зью"?

»горь —укач: –азрабатывали идею креативный комитет компании, в который вхожу €, а также мои заместители. ѕочему-то так складываетс€, что весь креатив "јтлант “елекома" делаем мы внутри компании. ј уже реализацией наших идей занимаютс€ специализированные агентства.
Ќа слове "надежность" мы хотели сделать акцент. ѕри этом надежность понимаетс€ мною не только как техническа€ составл€юща€ сети или св€зи, а надежность компании, надежность партнера, надежность услуг, оказываемых компанией, надежность техническа€ в конце концов. ” этого слова очень широкий смысл. ћы же попытались добавить в слово "надежность" какой-то эмоциональный элемент. ѕонимаете, любой посыл воспринимаетс€ гораздо лучше, име€ эмоциональное наполнение. » слово "надежность" его имеет. ѕопробуйте произнести "надежность" – что-то внутри шевелитс€ при этом… ƒонести мы попытались это аналогией с альпинизмом, где все действительно надежно. Ќадежно, как "јтлант “елеком".

svyaz.jpg

TECHLABS: —ами альпинизмом не увлекаетесь?

»горь —укач: Ќет (улыбаетс€).

TECHLABS:  акие ¬аши ожидани€ от обновленного закона "ќб электросв€зи" и какие изменени€, на ваш взгл€д, ожидают белорусский рынок провайдинга с прин€тием поправок и дополнений в этот документ?

»горь —укач: ≈сли поправки в закон "ќб электросв€зи" будут прин€ты, то это снимет все ограничени€ на развитие телекоммуникационного рынка внутри республики. ‘актически на внутреннем рынке исчезнут искусственно созданные ограничени€ или преференции, которые пока имеет "Ѕелтелеком". Ќа мой взгл€д, в случае прин€ти€ поправок рынок сильно оживитс€, на нем возрастет конкуренци€, по€витс€ возможность более эффективно использовать инвестиции, что будет на пользу как потребител€м, так и государству в виде налоговых отчислений белорусских компаний.


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com           

–екомендуем прочитать