-->

Ќовости раздела

ѕоиск:
јналитика

09.10.2009 00:05

»стори€ еще одной американской мечты. —тановление компании Kingston
јвтор: TECHLABS Team

"”верен, тут все дело в нашем подходе, которому Kingston верна с самого начала: ориентироватьс€ не на технологии сами по себе, а на потребителей. ¬ы€снить, что нужно люд€м, и предложить им это. я всегда говорю, что Kingston – компани€, предоставл€юща€ сервис, а не создающа€ технологии. “ем она и сильна".
 
ѕрезидент и один из сооснователей компании ƒжон “у (John Tu)
 
Kingston – одна из самых неординарных компаний в компьютерной индустрии насто€щего времени. Ёто крупнейший независимый производитель пам€ти, который отличаетс€ высочайшим качеством продукции и бережным отношением к потребител€м и собственным сотрудникам. ќна входит в шорт-лист ведущих компаний, в которых хотелось бы работать. Ќа уникальной Bugatti президента, котора€ стоит около головного офиса в ‘аунтэн ¬олли,  алифорни€ (Fountain Valley, California) может прокатитьс€ любой сотрудник (нужно только попросить ключи), никакого дресс-кода нет и в помине, а на столе у каждого работника установлена табличка "ѕрисоединилс€ к семье Kingston…" – и дата. «а более чем 20-летнюю историю компани€ никогда не брала кредит в банке и сама в насто€щее врем€ занимаетс€ инвестици€ми и может проспонсировать кого угодно.  ак же все начиналось?
 
ќдин из сооснователей Kingston ƒжон “у
ƒжон “у
 
¬се-таки интересное врем€ было дл€ IT-индустрии в начале и середине 80-х годов! ѕроизводили компьютеры все, кому не лень, причем не было определенных стандартов, IBM-PC только набирал попул€рность, компоненты собирались чуть ли не на дому, и лишь Apple старалась в некоторой степени соблюдать серийность, а остальные компании работали в основном на заказ. »менно в это врем€ началась истори€ двух китайских эмигрантов и по совместительству талантливых инженеров ƒжона “у и ƒэвида —ана (David Sun). Ќачало этой истории, м€гко говор€, довольно обескураживающее.
ќдин из сооснователей Kingston ƒэвид —ан
ƒэвид —ан
 
¬ 1980 году при€тели и партнеры создают компанию Camintonn, котора€ занималась производством компьютерной пам€ти дл€ мини-Ё¬ћ DEC. ƒела компании шли вполне успешно, но в 1986 году друзь€ решили сменить сферу де€тельности и зан€тьс€ финансами. ќни продают Camintonn за $6 млн и отдают эти деньги своему знакомому, который занималс€ фондовыми инвестици€ми. ѕон€тное дело, что при удачном вкладе с такой суммы можно жить-не тужить и на проценты. Ќо судьбе-злодейке было неугодно, чтобы такие талантливые в области компьютерной пам€ти товарищи канули в Ћету, и в 1987 году совершаетс€ обвал фондовых рынков в —Ўј. ¬ итоге “у и —ан не только ничего не заработали, но еще и остались должны пор€дка $1 млн.
 
Ўтаб-квартира Kingston
Ўтаб-квартира Kingston
 
ќднако наши герои не стали следовать примеру товарищей из ”олл-стрит, бьющих в то врем€ рекорды друг друга по высоте прыжка с небоскреба, а просто спокойно обдумали, что же им делать дальше.  стати, в чем-то их истори€ схожа с историей главы Apple —тива ƒжобса, которого, несмотр€ на то, что он €вл€етс€ основателем компании, в одно врем€ уволили за несогласие с "политикой партии". —тивен, талантливый менеджер, основал студию Pixar, начал спонсировать перспективные компании, снова оказалс€ "на коне" и оп€ть €вл€етс€ главой Apple.  ак говоритс€, терпение и труд… Ќо наша истори€ не об этом. »так, —ан и “у пораскинули мозгами и подумали, а что же мы, собственно говор€, умеем делать? ” ƒжона “у, окончившего в 1970 году университет Technische Hochschule (ƒармштат, √ермани€) по специальности "инженер-электрик", не было сомнений – оперативна€ пам€ть. „то же, придетс€ начинать все сначала, тем более что какие-то средства на счету еще оставались.
 
ћодуль пам€ти SIMM Kingston
“ак было раньше
 
¬олею все той же судьбы тогда на рынке оперативной пам€ти творилс€ полный бардак.  ак мы уже упом€нули выше, серийно все было поставлено только у Apple, поэтому ведущие производители пам€ти работали в основном на Macintosh, а остальным производител€м персональных компьютеров приходилось сто€ть в очереди за мес€ц (тогда пон€тие персональных компьютеров не ассоциировалось только с IBM-совместимыми системами). „то уж говорить о р€довых потребител€х, которые вообще не могли приобрести оперативную пам€ть?   тому же по€вилось новое поколение машин, которое требовало новый тип пам€ти, а перевод массового производства на новую технологию требовал много средств и времени, поэтому на этом рынке образовалась некотора€ пустота.
ќперативна€ пам€ть Kingston HyperX
ј так сейчас
 
ѕри€тели вз€ли существующий на рынке образец пам€ти SIMM, внимательно осмотрели его структуру и пришли к выводу, что ничего сложного в ее изготовлении нет, более того, она состо€ла из тех же компонентов, которые “у и —ан использовали на своем прошлом производстве, отличи€ заключались лишь в схемотехнике. ќднако они решили несколько изменить и усовершенствовать дизайн, совершив тем самым небольшую революцию и создав классический модуль SIMM. ƒело в том, что на то врем€ не было определенных стандартов в этом продукте, поэтому совместимость провер€лась самым простым образом: вставил – работает – совместимо, не работает – не подходит. »зготовив несколько модулей, соответствующих образцу, они отправили их при€телю в —ан-‘ранциско, владельцу магазина компьютеров. ѕри€тель был в восторге, все отлично работало, и он заказал сразу 50 тыс штук. Ќо такое производство с текущими средствами друзь€м организовать было невозможно, и они предложили ему свой дизайн платы в обмен на радиотехнические детали.


‘леш-карта Kingston
‘леш-карта Kingston
 
ќн с радостью согласилс€, и ƒжон и ƒэвид создали дес€ток плат объемом 256  ¬ с новым дизайном, которые выслали еще одному при€телю, занимавшемус€ перепродажей компьютеров Apple. ѕлаты оказались вполне пригодными. ѕри€тель настолько поразилс€, что два человека сами делают столь дефицитные планки, что дал им еще денег на новую партию, но уже в 20 штук. ѕутем таких нехитрых итераций партнеры стали снова становитьс€ на ноги. Ќа этот раз судьба была к ним благосклонна: кризис пам€ти продолжалс€ 7-8 мес€цев, а мощностей ведущих компаний не хватало, чтобы воврем€ удовлетворить запросы всех желающих. „тобы поставить модуль в Mac, надо было обращатьс€ в Apple, чтобы в IBM – в IBM и т.д. “огда все чаще дистрибьюторы и реселлеры стали обращатьс€ к тем двум китайским парн€м из  алифорнии, потому что они очень дружелюбны, открыты к сотрудничеству и у них весьма приемлемые цены.
USB-флешка Kingston DataTraveler
USB-флешка Kingston DataTraveler
 
ћодуль пам€ти на то врем€ был относительно прост в изготовлении, поэтому с производством под заказ дл€ любых систем проблем не возникало, а крупные компании удел€ли больше внимани€ производству целого компьютера, а не отдельных компонентов. —о временем сервис компании, котора€ уже тогда обзавелась названием, сделал свое дело: продукци€ ее стала настолько попул€рна, что продавцы закупали компьютеры у производителей без оперативной пам€ти, а пам€ть покупали у Kingston. »м нравились качество продукции, оперативнось и высокий уровень сервиса. –ынок систем к тому времени переживал самый насто€щий бум, поэтому крупные производители не обращали внимани€ на мелкого полуконкурента, а вскоре и сами стали закупать у них пам€ть в случае срочной необходимости.
 
Ћоготип Kingston
 
 стати, с названием компании и логотипом тоже св€заны отдельные истории. Kingston - это не название города на ямайке. ¬ 1960-х в  алифорнии играла группа под названием Kingston Trio – три поющих гитариста, котора€ очень нравилась ƒжону “у.  огда возник вопрос с названием компании (продолжительное врем€ партнеры производили пам€ть noname), “у вспомнил об этой группе и предложил использовать часть этого названи€.  стати, в 2007 году последний оставшийс€ в живых участник трио прочитал интервью “у в газете, позвонил ему и предложил встретитьс€, что очень растрогало ƒжона. ј с логотипом истори€ веселее. ¬ начале текущего дес€тилети€ рекламна€ служба компании за€вила, что требуетс€ логотип. –уководство согласилось, но предложило сделать что-нибудь шокирующее. “ак по€вилась голова со вскрытой черепной коробкой и микросхемами вместо мозгов, что очень понравилось “у. ќднако совсем не понравилось европейским партнерам компании, которые посчитали, что это призыв к роботизации человека, к подмене человеческого мышлени€ машинным. “огда логотип несколько подкорректировали, и по€вилась эта сама€ красна€ голова, напоминающа€ истуканов с острова ѕасхи.
 
—толова€ Kingston
“естировочный цех Kingston
 
¬ насто€щее врем€ Kingston – крупнейший производитель пам€ти на рынке, который имеет производство и офисы в —Ўј, ¬еликобритании. »рландии, на “айване, в ћалайзии и  итае. ќна неоднократно включалась ведущими финансовыми издани€ми в различные TOPы. ¬ 1995 году компани€ вступила в клуб миллиардеров. «а 2007 год была получена рекордна€ в ее истории прибыль - $4.5 млрд. ≈динственным своим упущением “у считает то, что партнеры недооценили перспективы рынка USB-накопителей (они посчитали, что его развитие ограничитс€ лишь цифровыми фотоаппаратами), поэтому в этом плане компани€ пока втора€ после SanDisk, хот€ это нисколько не мешает ей наращивать обороты на этом рынке также. Ќапример, в портфолио компании по€вились первые флешки с 128-битным и 256-битным шифрованием на аппаратном уровне, что обеспечивает 100% защиту данных. —ери€ флешек Data Traveller по праву считаетс€ одной из самых попул€рных и надежных в мире, а карты пам€ти Kingston всегда были на хорошем счету у фотографов.  ачество накопителей всегда было на высочайшем уровне. Kingston вложила деньги в крупнейшую компанию-тестировщика оперативной пам€ти Tera Probe, поэтому качество ее продукции не подвергаетс€ сомнению, а некоторые товары имеют пожизненную гарантию, например, геймерска€ оперативна€ пам€ть HyperX. —лужба поддержки работает ежедневно и круглосуточно.
 
—толова€ Kingston
—толова€ Kingston
 
¬озвраща€сь к бережному отношению компании к своим сотрудникам, нельз€ не рассказать одну весьма интересную историю. 15 августа 1996 года корпораци€ SoftBank Corporation of Japan выкупила 80% акций Kingston за $1.5 млрд. Ёто была очень выгодна€ сделка. ¬ декабре этого же года компаньоны выделили $100 млн из этой суммы на бонусы сотрудникам компании, то есть каждый из 550 работавших на тот момент человек получил ни много ни мало $130 000 (!). ¬ 1999 году партнеры выкупили свои акции обратно всего за $450 млн, а в насто€щее врем€ штат Kingston составл€ет 4500 человек.
јссортимент Kingston
јссортимент Kingston
 
–азумеетс€, финансовый кризис не обошел стороной и эту компанию, прибыль ее за 2008 год сократилась с $4.5 млрд до $4 млрд и за 2009 год упадет еще примерно на 10-15%. ќднако это вызвано падением цен на пам€ть: оборот компании снизилс€ на 22%, хот€ в количественном выражении продажи увеличились почти на 17% за прошедший год. ѕо сравнению с конкурентами это весьма неплохой показатель, тем более, дл€ компании, котора€ живет исключительно своим капиталом и никогда не просит взаймы. ≈ще в 1987-м владельцы компании сформулировали свое бизнес-кредо, которое, суд€ по финансовым достижени€м их детища, себ€ оправдывает. ‘ормула эта звучит так: "Ќадо заботитьс€ о своих партнерах и сотрудниках, и тогда они позабот€тс€ о качественном обслуживании ваших клиентов". ¬полне возможно, что это и есть формула успеха на рынке высоких технологий.
 
 
 
TechLab logo


       ќпубликовать в twitter.com   ќпубликовать в своем блоге livejournal.com